LV当“白菜”卖，谁在消费二手奢侈品市场？

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作为一个深度奢侈品爱好者，小美每个月都会拿出大部分工资买奢侈品来犒劳自己，她的衣柜里摆满了各种香奈儿、LV、古驰、PRADA等大牌，从包包、衣服，到丝巾、首饰等都买了个遍。

尽管小美努力“雨露均沾”，但奢侈品的更新换代太快，每当这些品牌每季出新品时，她也总是会被新款的风采所吸引，那些失宠的奢侈品逐渐“落了灰”。

随着二手奢侈品存量越来越大，现在市面上可以进行二手奢侈品交易的平台越来越多，小美在平台转卖起了自己闲置的奢侈品，同时也开始沉迷与淘购性价比更高的二手奢侈品。

近年来，在个人奢侈品消费的带动下，国内二手奢侈品市场进开始火爆。从数据上来看，2016年至2020年我国二手奢侈品行业市场规模从28.5亿元增长至173亿元，且一直保持着两位数的增长速度。预计到2025年，中国二手奢侈品市场规模将达约348亿元。

二手奢侈品市场的发展需要一个成熟的生态，这个行业也正在一波浪潮，国内发展二手奢侈品行业会存在什么问题?如何进行持续发展?

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一、崛起的万亿级二手奢侈品市场 

像小美这样的奢侈品爱好者还有很多，有人在不断的购买奢侈品，也有人在不断的转售。随着奢侈品市场的快速发展，二手奢侈品市场的发展也开始暗潮涌动。

二手奢侈品市场，也有人称为奢侈品中古市场。“中古”这个词来源于日文ちゅうこ，就是二手的意思。但中古并不是指所有二手产品，而是专指奢侈品级别的产品。早年在欧美、日本已经进入一个成熟的阶段。

近年来，中古在国内慢慢兴起，受众越来越广，释义较日语中的意思有了较大的改变，也有用英文Vintage来解释中文的中古。

Vintage的解释较多，流传较为广泛的是复古、古着，一般指本身有时代意义和经典价值或者年龄超过20年以上的二手，或者出自知名品牌设计师的单品。因为有了这层释义，让”中古“这个词成为了卖点，也有了历久弥新的魅力。

在购买途径上，大家普遍的二手奢侈品购买方式一是出国购买，如日本、欧美等国，2020年出境旅游因疫情受阻，中国消费者的海外奢侈品消费向国内转移。

国内中古奢侈品购买渠道最常见的有以下几种:除了国外代购、中古/寄卖店外，在二手奢侈品电商平台，主要的在线玩家有胖虎、红布林，只二、妃鱼等等。

国内大多数的二手电商平台都是在早期建立的。相较于胖虎，妃鱼更专注于二手奢侈品直播电商，作为C2B2C的平台，红布林疏通了三端用户——B端卖家、C端卖家与C端买家;以CBC、 C2C业务模式相结合的只二。

到目前为止，国内的二手奢侈品电商其实处在一个快速发展的阶段。

以胖虎为例，它作为一家二手奢侈品平台，在产品的设置上以社交+交易+服务形成C2B2C的产品闭环。即C端卖家用户自主发图展示想要售卖的产品，买家在有购买需求之后，付款到平台，卖家将产品寄到平台进行检验，平台出具鉴定报告，确认无误之后发货，卖方提款。目前入住的C端的卖家用户不仅包括个人卖家，也包括一些线下的二手奢侈品店。

在销售渠道上，胖虎除了C2B2C平台的静默购买之外，还在淘宝拍卖频道上线了自己的品牌。

在服务上，胖虎提供包括鉴定评估、售后养护、线下体验店、再流通等服务，主打“O2O+一站式服务”模式。

目前胖虎拥有5位专业的线下鉴定师团队，据胖虎创始人马成在相关采访中介绍称:整个的鉴定环节基本要有三位鉴定师傅过手，并且从拆包裹开始进行全程录像，并同步上传到APP上，方便用户查看。

我国现在关于二手奢侈品的交易平台也在变得越来越多，一些二手奢侈品交易平台的交易额已经高达10亿元。

有专家表示，到2025年我国二手奢侈品市场规模可能会达到400亿元左右。这些年来我国二手交易市场规模正在不断地扩大，现在二手交易市场的规模已经达到万亿元以上。

这意味着我国的二手奢侈品市场拥有着良好的发展前景，未来我国二手奢侈品市场将会更加火爆。

二、谁在消费二手奢侈品?

“对于包包一类的消耗品，只要整体成色偏好，价格相对合适，是我喜欢的款式，我就会考虑购买。” 热衷于购买二手奢侈品包的小美这样表示。

二手奢侈品市场，流通的产品主要是箱包皮具、服装鞋帽、高档腕表、珠宝配饰等类型。其中箱包皮具类因为其款式多、更新速度慢、性价比高、成为二手奢侈品的优先选择，交易数量遥遥领先。在平台卖出的二手奢侈品中，超6成是箱包皮具，服饰鞋帽占了约2成。

那么，到底是哪些人在消费二手奢侈品?

随着我国国民生活水平的提高，奢侈品行业近几年市场规模增长迅速，庞大的奢侈品消费规模为二手奢侈品市场创造了良好的发展环境。

据《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前二手奢侈品消费主力军为80后，占比为51%。“90后”、“00后”占比达24%。

他们对奢侈品不仅有消费意愿，也有足够的消费能力。相对于其他年龄段的人群，这些消费中心的人群更注重品牌，对二手奢侈品的消费能力不容小觑。

来源:优奢易拍，华经产业研究院整理

而随着95后、00后为代表Z世代人群步入职场 ，追求性价比成为他们新的消费取向。

小几千元就能入手一只品相不错的LV老花包。在专柜上售价接近2万元的包包，在二手市场上也就只卖到8千元左右。这对于很多初入职场囊中羞涩的年轻人来说，二手奢侈品价格相比之下非常友好。

由此看来，80、90后人群俨然已经成为了二手奢侈品消费的中流砥柱，更年轻的Z世代们，为中古奢侈品市场注入了新的活力。年轻一代消费者们为二手奢侈品的发展起到了推波助澜的作用。

而在二手奢侈品电商平台的买家中，80%为女性买家。女性消费者关注品牌、品质、颜值，购物品类也更加多元化。

当然，除了对于品牌的追求，还有一些真正的 Vintage 爱好者，她们因为对复古的追求、以及历时不变的经典魅力，而成为中古奢侈品的忠实粉丝。

也正因为有她们，二手奢侈品市场在广受消费者喜爱和追捧，得以慢慢浮现在公众眼前。

三、搭上直播快车的二手奢侈品电商

二手交易的需求一直存在，二手奢侈品电商平台在短短几年内迅速崛起，整个行业处于多元化发展状态。

随着直播带货等新形式的出现，二手奢侈品交易也有进一步拓展空间，纷纷搭上了直播的快车。

比如妃鱼最早便是从国外轻奢小众商品直播卖货切入，直播电商的模式让妃鱼在二手奢侈品电商赛道中获得一席之地，也让其真正迟到了行业的红利。此外，心上、胖虎等平台也在切入直播赛道。

不得不说，直播这种形式的确为二手奢侈品的发展提供了机会，直播电商在二手奢侈品市场风靡。

首先，作为电商的补充模式，直播形式更为直观。通过通过直播带货的形式，消费者可以清晰看到货品的新旧情况以及各种细节，比从前的盲买盲卖要更为客观。

其次，直播形式的互动性更强。直播给买卖双方提供现场弹幕的互动场景，使得气氛更为活跃，这也能为平台的主播们带来更多高质量的买家与卖家，一定程度上提高了购买率。

由此可看出，直播为二手奢侈品电商平台们带来了不小的助力。

然而，凡事有利有弊，直播为平平台助力的同时，也因为一些局限所限，让整个二手奢侈品电商市场都面对着共同的困扰，例如数据造假、货不对版、货源灰色、退货难等等问题，其中最重要的是以下两个问题:

首先，假货事件频出。”正品保障“始终是消费者的核心需求，用户购买二手奢侈品最在意的就是是否正品。

《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，2017年起，优奢易拍鉴定的所有商品中正品仅有3成多，并且正品率还在逐年下降。截至2019年，综合正品率为33.6%，相比3年前下降了4个百分点。这意味着买二手奢侈品想买到真货并不容易。

据网络相关信息线上，在黑猫投诉平台，与红布林有关的投诉高达1434条，其中有不少是关于假货纠纷。今年1月，有用户投诉，在红布林购买coach包，经多方鉴定都是仿制品，但是通过红布林官方复检，平台却认为100%是真货。

来源:网络

除了红布林，胖虎、心上、只二、妃鱼等二手奢侈品交易平台，同样也收到过大量的投诉。

其次，专业鉴别程度不高。平台虽然号称保证正品，但二手奢侈品行业内鉴定水平参差不齐，鉴定市场鱼龙混杂，使得官方的鉴定结果也难以让消费者信服。

由此看出，二手奢侈品电商市场还处在一个极其不稳定的状态，这也与行业规范的不完善息息相关。

对于各大交易平台来讲，假货的出现极大程度损害平台声誉。二手奢侈品交易市场鉴定机构形成虚设，消费者的权益难以得到保障，进一步给二手奢侈品电商平台带来局限性。

所以，想要二手奢侈品电商行业的能够走向繁荣，首要条件便是需要解决这些行业共同的难题，规范市场，解决假货问题，建立行业标准、透明化体系，为行业提供良性的发展空间。

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