6个月成为KK直播家族十强 云川传媒分享MCN运营法宝

MCN，作为内容产业的新兴链路，近年来呈现出爆发式的增长态势。从个体到机构、从UGC、PGC衍生而出OGC，组织形态、呈现方式、管理机制乃至发展生命周期都时刻发生着变化。

过去一年多以来，在“疫情”的刺激下，行业MCN机构有如坐过山车的感觉，经历了彷徨期、猛进期、冷静期和成熟爆发期，然而行业的从业者们并没有放慢脚步，开始进行自我淘汰和较量升级，所有的机构和创业者都在追赶。

云川传媒，便是在这样的场景中应运而生。 2020 年 6 月，这家拥有无限活力的MCN机构诞生在辽宁朝阳市，并在东三省打造出一个地标性的总部直播基地，年收入规模创 6000 万级，跻身成为界内前10%行列。

自云川成立以来，便建立了与KK直播的深度合作关系，KK平台在资源、营销推广、运营指导、培训等各方面给予云川扶持和帮助，而云川也凭借着自身优越的组织管理能力和粉丝经济再造能力，在 2 个月的时间内，成功制造出十余个粉丝超 10 万的爆款账号， 3 个月内成功斩获KK最强新人家族奖，并于 2020 年底荣获KK年度盛典前十强。

放眼整个MCN行业，云川作为后起之秀，不断突破自身，创造佳绩，它是怎么快速突围，其背后又潜藏着怎样的森林法则?

此前，我们和云川文化的创始人兼首席执行官刘天华进行了一场深入交流，同时，这位 95 后年轻的创业者，也是KK云川家族公会的掌舵人。在交流中，她向我们透露出了MCN机构的三个基本生存法则。

图为云川文化的创始人兼首席执行官刘天华

找准定位，掌握核心竞争力

“云川的发展方向和定位都很清晰，坚持以新媒体娱乐、影视为导向，开展艺人包装、视频娱乐、唱片发行、网络歌手、网络广告等业务。我自身也是从主播做起，一方面，源于行业的热爱，另一方面也见证了行业的发展，深知文娱领域的未来发展方向。”刘天华坦然地说道，“对机构发展定位，对主播定位，不同类型的达人主播需要定制化培养，让红人发展多元化，才能够实现价值的最大化”。

走娱乐化发展道路，聚焦垂直领域，云川在平台合作上做出战略性的布局，选择了一个稳定收入且有发展优势的平台，也就是KK直播。MCN机构发展至 2020 年，全国机构数量已超过 21000 家，东三省占比超3.4%，这对于起步晚的云川来说，意味着她们面临极大的行业竞争压力，从 0 到 1 的这一步，必须走稳走踏实。

紧紧围绕强大的运营能力和主播粉丝经济体量实力，云川独辟蹊径，打造出一套集主播选拔、组织管理、1V1 定制化培训、IP形象设定等系列闭环MCN发展链路，形成“ 7 日认知起步， 2 月强势力推”的主播孵化周期规划，即在 7 天起步周期内，云川建立与每位主播的信任感和认知度，再集中 2 个月进行高密度、强资源地主推，爆发性地打造出有个性化的主播IP，合力筛选出MCN机构中头部、腰部主播，做重点培养。

机构运营者通过对旗下 150 名主播的不同性格色彩进行剖析，量身定制孵化方案，如“亲和姐姐”柚子、“脱口秀女王”瑟情、“活泼邻家小妹”牙牙、“呆萌精灵”太阳……塑造每位达人主播的专属人设，再集中进行行业认知、才艺技能培训，一对一进行用户粉丝运营、内容直播和平台功能相关培训，多元化人设账号运营，形成云川的直播矩阵，实现主播有成长线，直播内容有强延展性。

凝聚团队智慧与力量，顺势而为

在这个不断变化的时代，更是需要以终为始，不断拥抱变化。团队，是能够拥抱变化的核心，更是决定一家MCN机构能否顺势而为的关键抓手。

快速搭建高适配的团队，是刘天华从主播走向创业者角色转变面临的第一道门槛。

基于兴趣、地缘、熟人等社交关系，刘天华筛选招募到一支优秀的团队。综观云川的团队，青春活力是她们的显性特征，保持对行业十分的尊崇，以及对岗位百分百的热枕，是刘天华对每一位团队成员的基本要求。

在凝聚团队力上，一方面，云川鼓励团队在试错中探索，相互借鉴学习，用沟通创造价值，培养团队快速调整和协同的能力;另一方面，对于MCN机构来讲，从0- 1 孵化素人的能力，是MCN行业的核心能力和护城河。云川建立“赛马式”运营管理机制，在鼓励相互学习的同时，也倡导竞争，从直播人气、打赏收入以及涨粉数据等等维度综合考评，建立优秀主播和运营团队奖励机制。

内容是王道，以用户为核心精细运营

“文娱直播兼具‘人’和‘内容’两项关键驱动力，主播要想快速融入KK平台，精细化运营管理是关键。而要想建立自己的壁垒，内容是王道。”刘天华指出。

KK平台上有才艺、教育、电台脱口秀、旅游、游戏等不同的文化场域，用户群体不同，深耕运营可以形成壁垒，帮助云川获得更快的发展。在这方面，云川有着自身丰富的经验积累，运营团队拆解KK平台的运营思路，研究每一块资源位的推广效果，针对主播的粉丝进行打标签，做好用户画像，再根据用户的需求制定直播计划，输出粉丝喜欢的内容，进而增强直播间粉丝的黏性和互动，达到粉丝经济变现的目标。

“我们善于包装达人主播，让她们兼具才华与颜值，变得越来越美，越来越专业。”刘天华提到，“充分发挥主播的优势，关注她们每日的直播动态数据，集中艺能培训和管理。我们不仅要让她们在这个平台上获得成长，还要发挥机构的能力，成就她们，这也是我们的目标”。

这一年走来，云川踩过不少坑，但也在一群积极向上的年轻人身上，看到了希望和见证了突破发展。

刘天华表示，“很多人对娱乐直播有着诸多的质疑，而我对这个行业长期保持着乐观，它存在着很多的可能性，社会技术的发展，催化行业的变革，将迎来创新的第二曲线。未来，我相信，直播也会是最具备竞争力的行业之一，我也希望，在我的努力下，让更多的民众可以深入了解娱乐直播，并认可这个行业”。

云川，用她们一步步的实践脚印告诉我们:想要在多变的直播市场环境活得足够久，也许要有死磕内容和精细运营的决心，以及适应变化、不断迭代自己的能力。

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