靠旅游年入1000万，旅游自媒体有什么运营套路？
声明:本文来自于微信公众号 运营公举小磊磊（ID:gongjulei），作者:运营学习平台，授权海外服务器转载发布。
很多人会因为一篇精彩的公众号文章，好玩有趣的攻略，风景优美的视频，从而选择旅游目的地。
今天给大家分享一下，旅游类自媒体的运营模式。内容形式主要有图文或短视频两种。
按照内容类型可以分为「讲解攻略」和「展示风景」两种。分析国内外景点特色，怎么游玩;展示国内外风景照片，视频。
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按照素材类型可以分为「实景拍摄」和「网络素材」两种。用相机，无人机等设备亲自拍摄风景照片和视频;使用网络上的图片视频素材介绍风景。
过去很多旅游博主，会写上几千上万字的旅游攻略，发在旅游平台。
但即便是最顶流的旅游攻略网站马蜂窝，一篇超长的攻略通常也就2W阅读，关注粉丝就更少了，这种高投入和低回报远不成正比。
直到短视频平台出现后，缓解了这种问题。
旅游自媒体只需将风景拍摄成小片段，剪辑后发布在抖音/快手，涨粉速度显然比写文章更快，并且传播量更大。
「房琪KIKI」就是其中的代表性旅游自媒体，只花了15个月时间，从0做到全网粉丝1000万，累计广告收入超过1300万元。
在观察了很多旅游/景区账号后，和大家分享一下，旅游自媒体有哪些运营套路。
1.10W+爆款旅游视频，讲故事，卖情怀
房琪KIKI用半攻略，半鸡汤的方式，真人出镜讲解，制作了大量主题旅游视频。通过她的视频，可以GET风景区的特色。
小公举观察了她的大量视频，总结出了五大特点:声音治愈，情感细腻，文案浪漫，画面高清，主题分明。
顾名思义，这些特点分别体现在了配音，神态，字幕，画面，标题上。
通过下面这条视频能一窥究竟。
视频来源「房琪KIKI」
在我看来，这些形容风景的文案，读起来有种脱离现实的美感。
例如:秃鹫盘旋在高空，经筒不知疲倦地转动，在山顶洒下longda，此时天地间起伏的风，都为我而动。
相传格萨尔王的箭，射穿了山石，于是便有了这天门。
去相逢雪域最大的王，去相遇世间最美的情郎。
这些独白文案，并没有主流视频常出现的价值观，也不是旅游攻略，只是单纯形容美景。
由于房琪KIKI身份的转变很快，从一个有才华的女青年成为千万粉丝博主，实现了人生逆袭。
她经常会在旅行视频里反复灌输「女孩子要努力」「实现人生价值」「努力了就能成功」的观点。
反复叙述自己的人生经历，从主持人，到我是演说家的演讲者，再到视频博主。
例如在拍摄自己坐头等舱的视频结尾，升华主题「奋斗的意义，是为了有能力更好的生活，你有多努力，才能多特殊」
类似这种文艺情怀风格的旅行博主及视频，目前在抖音占据了主流地位。甚至于不需要出攻略，拍几条风景优美的视频，就可能收到一大波点赞。
不过，或许因为这类观点出现的频率很高，导致一些粉丝脱粉成为黑粉，专门跑到知乎吐槽她。
用他们的话说是，房琪KIKI视频拍得很好，但表演用力过度，卖情怀，内容没有价值，听多了油腻，经常自我感动。
在小公举看来，这种只是拍摄风格而已，她面向的目标人群或许就是文艺青年。根据第三方平台数据统计，房琪KIKI的粉丝，18到23岁的女性居多。
这群人的身份是高三毕业，进入大学的年轻人。其中很大比例的年轻人，羡慕这种诗和远方的生活，努力就能成功的结果，能给予心灵一定的慰藉，或者给予现象的空间。
有个粉丝在视频下评论「房琪真的活成了我想要的样子」，有6000多个人点赞。
房琪KIKI的广告发布频率堪称高到天际，远超绝大多数抖音大号。一般的抖音大号，星图历史广告任务数在50条左右。
但房琪KIKI达到了192条（截止到2020年9月），平均每1.3条视频植入1条广告。累计广告收入至少1300万元，算上其他渠道的收入，还要高上不少，高额的广告收入是她能到处旅游的原因。
因为是开车旅行，所以很多车商会找她投放汽车广告。汽车广告植入的方式非常简单，在视频片头露出几秒钟汽车及品牌LOGO，突出一下汽车的特点，例如车身外观，车灯，人工智能对话等。
其实和大多数旅游自媒体差不多，正如房琪KIKI在自己的留言区所说，自己的旅游视频有鸡汤味。
和「房琪KIKI」相比，另外一个旅游博主「itsrae」粉丝数更上了一个阶梯，抖音粉丝数达到了1246万。
最关键的是，两人旅游视频拍摄风格高度相似。
比如笑得力度都特别大，露出牙齿，45°角自拍，近景远景拍摄，以独白的方式说风景和故事，声音嘛，都有点甜甜的，都呈现出一种小仙女的感觉……
或许这种方式成为了短视频平台的主流。
和「房琪KIKI」相比，「itsrae」的视频没有太多的鸡汤和卖情怀，多了些个人的旅游故事。
虽然她的广告报价达到35万元，但是接的广告数量非常少，两年时间只接了17条广告。
粉丝数200万的「坑哥说旅游」，没有自己拍摄风景视频，基本上在网上找的图片素材，再剪辑成视频，讲解攻略。
这种形式也占据了主流，专门讲解国内有哪些坑的景点，某个风景区可以怎么玩。只不过相对上面两种，这种攻略形式的视频，大家反而不太care。
说完短视频账号，再说说旅游类公众号。大致可以分为两类，旅游攻略和出行服务。
旅游攻略大致可以粗略的分为三类，省市级官方文旅账号，景区运营的官方账号，以及个人运营的旅游账号。
出行服务很好归类，例如航空公司的公众号，携程旅行、去哪儿网、滴滴出行也都属于出行服务类公众号。
2. 省市旅游公众号怎么做?
省市级官方旅游类公众号，也就是公众号账号主体前会被认证为政府的官方账号。
举个例子，「武汉市文化和旅游局」公众号和「江苏微旅游」公众号的账号主体都分别被认证为政府主体。
有个有趣的现象，省、市级官方文旅账号，很多地方的市级文旅账号会比省级文旅账号关注度要高，比如「湖北文旅之声」和「武汉市文化和旅游局」。
（数据截止至2020年9月）
在西瓜数据上，可以看到两个公众号的预估活跃粉丝数还是差距比较大的，「武汉市文化和旅游局」的预估活跃粉丝数有116.89万，而「湖北文旅之声」只有12.33万。
虽然与武汉市的城市定位为旅游类城市有很大的关联性，但是这个差距还是有点过于大了。
和它相似的有「青岛市文化和旅游局」和「文旅山东」「好客山东之声」，「文旅山东」「好客山东之声」的账号主体都是山东省文化和旅游厅。
「青岛市文化和旅游局」预估的活跃粉有2.33万，「文旅山东」预估活跃粉有8717，而「好客山东之声」的预估活跃粉有5.57万。
（数据截止至2020年9月）
他们之间的预估活跃粉排序是这样的:「文旅山东」<「青岛市文化和旅游局」<「好客山东之声」。
为什么「武汉市文化和旅游局」能将公众号做到:武汉市第4名，旅游原创第4名?小公举琢磨了下。
首先关注「武汉市文化和旅游局」公众号后，会有一条自动回复。是关于武汉A级景区的免费开放活动。菜单栏的子菜单名称也非常的有概括性。
预约平台、活动介绍、办事服务、便民查询、互动交流、精选推荐以及关键词检索等都非常适合在手机端使用。
从历史推文可以看出，公众号推文保持着单条推送的风格。并且，如果是原创文章就会出现一个特别可爱的摘要。
如果不是原创文章，这个可爱的摘要就会消失，可以说是非常的泾渭分明了。
除了这些有意思的细节处，文章也是一大看点。
文章的顶部导图在8月26日之前是使用的蓝底白字，分为「打卡大武汉」、「武汉你好」或者有时候没有文章导图，其中的规律让人捉摸不透。
8月26日使用了新的文章导图，标注上了日期，以及文章的定位是属于路线篇还是住宿篇或者是文博篇等等等等。
文章的排版看着让人觉得非常舒适，导图下面会配上与图文相关的照片。
举个例子，「24小时在武汉怎么玩?这三条路线先收藏」这篇8月26号的推文中，详细附上了各个路线以及景点的简介、地址、交通以及所需费用。
可以说是奉上了一份保姆级的打卡指南。
这对有计划出游武汉的朋友们来说，可谓是雪中送炭。
可以在公众号中阅读到景点的详细信息，又能了解到去往景点的交通路线。
如果景点有开园时间和闭园时间也能提前做好规划，就连景区的费用也一并帮你标注出来，这样一份详细的旅游攻略，真是让人不得不爱。
在小公举看来，有的城市不太适合做旅游账号，比如人口较少，景点少的城市，因为人流量少，可以发布的内容也少，所以天花板很低，难以做大。
所以选择做县级市?还是地级市?还是全省范围内的账号?就是重中之重的问题。理论上，范围越大，天花板越高。
3. 景区旅游公众号怎么做?
景区运营的官方账号，其实与景区的热门程度挂钩。
这很好理解，如果是个热门景区，那么游玩的人多，关注的人自然也多。如果是比较小众的景区，那么关注的人自然也会相应的减少。
（数据截止至2020年9月）
比如，同属于山东省的两座山，泰山和崂山。
「泰山景区」的预估活跃粉丝数达到13.49万，而「微崂山」的预估活跃粉丝数只有7377。
泰山的名气还是要比崂山大很多的，那句徐霞客的「五岳归来不看山」中五岳就包含着泰山。
有名气的乐园又比名山粉丝要多一些，比如「上海的迪士尼度假区」，头条平均阅读数是10万+。
「上海的迪士尼度假区」属于服务号，但是背靠着财大气粗的迪士尼公司，又有着各种电影动画的加持，手握无数动画人物，自然是背靠大树好乘凉了。
「五岳归来不看山」的下一句是「黄山归来不看岳」，那就看一下这个比泰山更胜一筹的黄山公众号是如何运营的。
首先，在搜索黄山的官方运营账号时，有个很迷惑的现象。前三条分别是「黄山」、「黄山旅游官方平台」还有「中国黄山」。
「黄山」不光有认证还有商标保护，公众号简介为:黄山旅游官方平台。要不是看到账号主体认证为企业，我还真以为是黄山景点的官方账号了。
真正的黄山景点官方账号，是第三个「中国黄山」。账号主体为:黄山风景区管理委员会，并且被认证为事业单位。
如果不仔细去查看账号主体，很容易就将三个公众号混淆。
毕竟，第一个有黄山的商标加持，第二个公众号名称中就带着「官方」两个字，真正的黄山风景区账号倒是什么都没有。
所以很容易就误以为第一个「黄山」公众号是黄山风景区的官方账号。
「泰山景区」的预估活跃粉有13.49万，头条平均阅读数过万。「中国黄山」的预估粉丝数只有2.01万，头条平均阅读数只有一千多。
（数据截止至2020年9月）
关注「中国黄山」后，会弹出一条自动回复。风格可以说，非常官方了。关注「泰山景区」，就更高冷了，没有自动回复。
两个公众号的自定义菜单也属于大同小异。但是泰山有个非常有意思的VR全景，大家可以看看。
「泰山景区」喜欢多条推送，「中国黄山」喜欢单条或者二条推送，极少情况下会出现三条。
同样是风景区，「泰山景区」的头条大多是围绕着绝美的泰山景色。优雅的诗句，又或者是一段华丽的辞藻，再配上泰山景区的风景照，让人心生向往。
「中国黄山」的头条大多属于叙事型。近期很少更新关于黄山风景类型的文章。
从西瓜数据上看「中国黄山」近30天的热门推文，大多是与风景有关的头条。
关注一个景区的公众号，大家最关心的还是景区本身风景，美丽的风景才是最能吸引游客的。
所以，风景类的景区账号可以用生动形象的攻略描述，配上自己景区的风景来吸引大众的注意力。
或者也可以学习一下「四川观察」立人设，大家亲切的称呼「四川观察」为观观。
根据自己的景区特性，打造出独属于自己的风格才能脱颖而出，而不是泯然于众。
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