进军自营电商，抖音剑指京东

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三十年河西，三十年河东，电商形势变化不停，站在京东肩膀上的抖音，依然要翻山越岭。

抖音在酒水市场制造京东

距离茅台推出自营电商APP仅仅两天，平台就登上了App Store免费榜的首位，据贵州茅台官微数据显示，一个小时内，共有 622 万人次在“i茅台”参与申购。

无独有偶，据Tech星球报道，抖音平台也在组建酒水自营电商团队，目前抖音直播卖酒月销量已经达到 8000 万， 2020 年下半年，抖音酒水类目月销售量环比增长了70%。

这两个巨头居然都采取了自营电商模式，这意味着抖音即将在酒水市场制造一个“京东”。

据悉，抖音将会依靠直播和短视频的优势，自营卖酒业务，并且目前正在招募相关采销人员，所销售的酒类产品以非茅台白酒系列为主。

根据此前资料显示，早在几年前，字节跳动就开始探索酒水业务，比如在 2019 年 9 月推出的随我小酒，被业内称为字节版“江小白”，主打年轻人的第一杯白酒，为抖音酒水电商打下了基础。

除了自营模式之外，我们更要看到酒类电商市场的火热。艾媒数据显示， 2020 年酒类新零售市场规模约为1167. 5 亿元，预计 2021 年市场规模将达1363. 1 亿元。

而在抖音电商平台，酒水直播早就已经出圈，最出名的就是潘长江和嘎子谢孟伟无意间打造的“潘嘎之交”，他们还顺带揭露了酒类直播的高利润面纱。

据此前媒体报道，相对于一般品类15-20%的佣金来说，酒水类目的带货佣金可能达到50%-60%。

去年 9 月入局抖音直播带货的李国庆就直接宣布，自己已跻身酒类直播带货的Top5，目标年销售额高达 30 亿- 100 亿。

如此高的利润率和市场规模，抖音自然不舍得拱手让人，和茅台一样，抖音也选择了自营电商模式，此番亲自下场，无疑是瞄准了这盘又大又美味的蛋糕。

而作为自营电商模式的“代言人”，想必刘强东应该笑开了花。

时间给出答案，刘强东赢了

来到 2022 年，电商时代已经发生多次蜕变，作为直播电商的佼佼者，抖音在酒水业务中选择了京东的自营模式。

这又一次证明，马云赌输了！

犹记得在 2011 年的淘宝全员沟通会上，马云曾直言“我在这儿愿意跟大家打一个赌：自己采购、自己销售、自己做物流，这样的模式走不了很久。这种模式会存在，但是它不可能成为一家真正的电子商务企业，不能帮助更多的企业。”

在马云的眼中，京东只是一家小超市，小店铺，而阿里要做的是帮助无数个“京东”做好生意。“让天下没有难做的生意”，是当时广为流传的名言。

彼时，作为当之无愧的龙头老大，阿里可以说是稳赢。除了电商自营之外，京东的自建物流业务，更是招致同行排挤，马云就曾公开表示过拒绝，“做物流的京东将来会成为悲剧！”

而刘强东则明确表示：“京东的商业模式才是最健康的，阿里未来肯定会向京东的商业模式学习。”

作为千年老二的京东从未屈服，像是个苦行僧一般，坚决地走向自己选择的方向，哪怕亏损、哪怕脚下就是悬崖峭壁，也从没犹豫过。

数据显示， 2021 全年，京东净收入 9516 亿元，同比增长27.6%，其中第四季度营收 2759 亿元，同比增长23%，远超阿里9.7%的季度营收增速。

十年后的今天，马云还是赌输了。目前来看，京东的自营模式不但活了下去，并且活得还很不错，并且还引来更多追随者。

除了京东自营之外，美团电商也推出自营旗舰店，此次抖音酒水自营业务上线，无疑是又一次例证，甚至连天猫都开始测试“猫享”自营旗舰店业务。

十年过去了，时间始终没有说话，但时间已经给出答案，真正打败马云的或许并不是刘强东，而是那滚滚向前的时代车轮。

作为新时代涌现的电商巨头，抖音电商的优势在于，踩在巨人的肩膀上，沿着前人的脚印一步步向前。

比如，前段时间抖音电商推出对标“淘客”的“抖客”业务，以及对标淘宝“订阅”功能的“逛街”入口。在物流闭环方面，字节跳动的物流模式也被指“抄菜鸟作业”。

此次抖音电商测试自营业务，无疑又在效仿京东，吸取前人优势经验，可以说抖音电商就像是那个入学最晚，但却非常好学的优等生，博采众家之长。

十年赌局，刘强东小胜一筹，但作为当前电商市场的弄潮儿，抖音电商或许才是真正的大赢家。

抖音，站在巨人肩膀

对抖音电商来说，如何在前人或成功、或失败的经验中吸取精华，做好调整和取舍是最重要的。

比如去年下半年，抖音推出的电商APP抖音盒子，就曾被业界认为是抖音电商独立的象征。毕竟康泽宇等抖音电商高管也表示，希望以抖音为电商业务基础，并向外进行新的探索。

降低过度直播卖货对抖音内容和社交的影响，保证用户体验不打折扣。

但就在最近，抖音又在主APP首页测试了商城的一级流量入口，电商入口明晃晃的出现在首页，这无疑造成了战略上的转换，说得难听点，就是举棋不定。

而万众期待的抖音盒子APP，除了去年 12 月底掀起一阵讨论热潮外，现在几乎没有任何的声音。

由此可见，即使抖音电商是站在巨人肩膀上向前迈进的，但在纷繁复杂的电商市场中，抖音电商依旧需要脚踏实地，亲自摸索。因为大环境的变化本来就不是我们能够轻易掌控的事情。

此次布局自营业务，并不仅是入局酒水市场，更是借助酒水市场亲自探索自营电商模式。

毕竟做自营真的很难，自己采购，自己库存，自己发货，自己派送，还要自己做售后，一整条交易链都由平台来承担。

相比之前的平台运营模式，现在公司需要考虑和解决更多问题，诸如采购的价格和利润空间、库存的压力、快递的时效，售后团队的搭建等等。

目前来看，抖音已开始招募电商酒水采销相关人员，并且字节将酒水电商业务挂靠在北京朝酿暮饮贸易有限公司下面。这两个举措都体现了抖音电商做自营的慎重。

但这仅仅是开始，第三方数据显示， 2022 年我国规模以上白酒企业将完成销售收入5377. 85 亿元，实现利润总额1996. 36 亿元，这其中还不包括啤酒、果酒等品类。

市场很大，电商竞争对手自然不少，目前最为瞩目的对手就是京东和美团。

以京东为例，平台推出的京东酒世界业务，除了官方自营店铺之外，还打造了多个线下门店，并且联合即时配送业务，在全国一、二线城市实现 29 分钟送达，保障即饮消费需求。

美团打造的“歪马送酒”业务，更是主推 25 分钟送达、超时赔付、免配送费及正品保真等服务，并且在品类上实现全品类覆盖，包括啤酒、洋酒、白酒、红酒及饮料。

据此前媒体报道，在宽口径统计下， 2021 年抖音的GMV总值已经突破万亿，同比 2020 年 5000 亿的成绩，增长翻倍。100%的增长速度，证明了抖音电商的实力。

但是在酒类自营方面，抖音可算是个新人，即使站在巨人的肩膀上，抖音仍需要解决多个难题。

毕竟刘强东打赢的赌局，可不是嘴上说说那么简单。该翻的山，该趟的河，抖音可是一步都不能少。

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