蝉妈妈发布3月抖音带货榜单：春季销量暴涨，16位主播成功破亿

转眼 3 月马上结束，本月抖音经历了 38 女王节这一活动节点，不少服饰类目主播销售额激增。此外，随着天气回暖，春天季节单品的购买需求旺盛，快递恢复正常运输，让 3 月份的销售额相比 2 月整体有了明显提升。多位主播借势营销，单场带货额创出新高。

接下来，一起跟随蝉妈妈的脚步，看看 3 月直播达人的带货情况吧。

达人带货榜16 位主播单月销售破亿

蝉妈妈显示，在 3 月直播销售额排名前 50 名的带货达人中，共有 16 位主播成功月销破亿，最高突破 3 亿。本次带货月榜中出现了不少新面孔，成功冲进榜单前列位置。

▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50

销售额排名第一的是罗永浩， 3 月罗永浩团队一共直播 73 场，相比于 2 月带货场次恢复正常，开始了日播的节奏。 3 月的直播累计观看人次破亿，一共上架了2200+件产品，日销售额破千万。

▲蝉妈妈达人直播分析

服饰内衣、食品饮料、美妆护肤这三个品类是 3 月罗永浩直播间销售额最好的品类，销售额分别占比为20.55%、17.13%、11.39%。

▲蝉妈妈达人带货分析

在 3 月罗永浩直播间销售额排名前三的产品分别是，戴森手持无线吸尘器、爱康国宾体检套餐、曼卡龙黄金手镯等高单价产品。

女装带货主播丫头baby在 3 月的带货成绩非常亮眼，位列 2 月达人带货榜第二名，单月销售突破 2 亿。

3 月丫头baby一共开播 22 场，过半的直播场次单场销售都突破千万，其中在女王节期间的 3 月 2 日直播场次，丫头baby创造了单场销售 4000 万+的好成绩，多款服饰单品销售破百万。

董先生珠宝再度发力，位列榜单第三名。 3 月份董先生珠宝一共开播 16 场，单月销售额逼近 2 亿。同时，在选品类目上可以看到，董先生珠宝侧重于美妆护肤品类的推荐，美妆护肤品类占比达到36.05%。

▲蝉妈妈达人带货分析

销售额排在第四位的是女装带货主播邱莹莹， 3 月共直播 21 场，累计月销量成功突破 80 万件，单月销售额也逼近 2 亿。

排在第五位的是明星主播张檬小五夫妇， 3 月共直播 32 场，是明星主播中的劳模，且在 3 月中的销售额维持了 2 月的好成绩，月销售额持续成功破亿。

此外，贾乃亮、adidas、新疆珠宝玉石、小小101、小个子切糕教穿搭这 5 位达人，在 3 月也获得了不俗的销售成绩，分别位列榜单的第6～ 10 名。

抖音商品销量榜 入榜门槛提升 200 万

根据蝉妈妈 3 月抖音商品销量榜统计，TOP50 的商品销量都在 200 万以上，其中 10 款产品月销量突破 500 万， 2 款产品销量突破千万。

▲蝉妈妈抖音商品销量榜TOP50

销量榜前 50 名的产品中，食品饮料类目商品占比64%，日用百货产品占比24%，两个类目就占据了抖音商品销量月榜的半壁江山，相比于 2 月变化不大。

▲抖音商品销量榜TOP50 类目占比

同时，从榜单中我们可以看到调味类产品，比如重庆火锅底料、蜀中桃子姐钵钵鸡调料包、烧烤料包、盐焗粉等产品依然在 3 月有巨大的销量。

品牌自播带货榜2 个自播账号月销破亿

3 月抖音品牌自播榜TOP50，蝉妈妈显示， 50 个品牌自播月销售额都超过 2400 万，其中 9 个品牌自播账号月销售额突破 5000 万，有 2 个品牌自播商家成功破亿，整体销售额相比 2 月份显著提高。

▲蝉妈妈品牌自播榜TOP50

adidas官方旗舰店在 3 月夺得品牌自播榜第一名，累计销售额成功破亿，同时也是抖音带货月榜的第 7 名，可见 3 月份销售额增长之迅猛。 3 月adidas开播 49 场，直播销量达 50 万件，相比 2 月的翻了一倍。

月销售额排名第二的是上海车王女装， 3 月共直播 24 场，累计销售额破亿，直播观看人次突破 5000 万，是近期服饰内衣类目备受瞩目的直主播。

Teenie Weenie官方旗舰店在 3 月品牌自播榜位列第三， 3 月共直播 98 场，Teenie Weenie自播账号已经连续多个月位列品牌自播榜前列，成为头部直播间。

品牌自播带货月榜单前 50 中，共有 26 个账号为服饰内衣类目，占比过半，美妆护肤类账号 7 个，可见服饰内衣、美妆护肤类依然是品牌自播账号类别的主流类型。

商品品牌榜13 个品牌销售破亿

根据蝉妈妈 3 月商品品牌榜统计，TOP50 的品牌销售额均超过五千万，其中 13 个品牌在抖音的月销售破亿，最高突破 3 亿。

▲蝉妈妈抖音商品品牌榜TOP50

运动品牌adidas位列商品品牌月榜第一名， 3 月份推广产品数8000+，品牌累计销售额突破 3 亿，通过蝉妈妈品牌带货渠道分析可以看到，品牌销售额中，品牌自播占比80.87%，达人播占比17.34%。

▲蝉妈妈品牌详情页-基础分析

月度销售额排名第二的是专做二手奢侈品推荐的妃鱼，单月销售额突破 2 亿。目前带货渠道主要是妃鱼矩阵主播带货号。蝉妈妈显示，目前妃鱼旗下已经有多个主播，单月的销售额成功破千万。

▲蝉妈妈品牌详情页-达人分析

2 月销售排名第三的是FILA斐乐，排名跟上个月持平，单月销售逼近 2 亿。

总结

3 月已经结束，同时， 2022 年第一季度也已落幕。在 3 月份明显能感知到头部达人阵列正在慢慢发生变化，抖音电商也正在扶持更多的黑马主播，比如在 3 月份涨粉百万的美食达人Cici888 的家宴，单场销售已成功破千万。

4 月份作为传统的电商淡季，没有大型的电商营销节点，商家、达人如何保持销售增长趋势，我们拭目以待。

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