老匡:不卖货,不露脸,每天播2小时,月入5万!可复制,老板速看!


声明:本文来自于微信公众号 匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方,授权海外服务器转载发布。

这么说吧,老匡最讨厌一心二用。好好的有志青年,一边上班一边搞其它的,最后主业一塌糊涂,副业也搞不起来。所以,本文仅适合4类人阅读——在垃圾私企混日子的上班摸鱼仔、国企看报喝茶仔、宝妈补贴家用仔、不收红包的清廉公务猿。相反,如果你正在一家前途无量的公司疯狂打拼,建议你好好打工、磨砺技能,等一个五年后的厚积薄发,副业就别想了。记住,老匡说的每一句,都是肺腑之言。

大家知道,门槛越高的生意,竞争壁垒越高,就像现在的直播行业。以我为例,尽管我们每天100多万流水,但要养三四十人的团队,接下来还要深入供应链端,往上游走,打通“备货、订货、直播、运营、物流、退货”等所有环节,就非常非常重了。重有重的好处,自由度与利润率更高。

像我们这种大盘案例大家看多了,很容易产生错觉,认为直播是非常重、非常累、竞争壁垒非常高的生意。其实也不是,就像以前风靡喜马拉雅、快手、B站的不露脸、不露手、不出镜的“轻直播”模式,现在正在抖音爆发。平台的迁移,意味着“轻直播”已经从小众到大众,从非主流到主流,是普通人一脚踏进直播行业,并有利可图的最佳姿势。今天给大家分享4个——无须供应链、不露脸、不露手、每天干不到2个小时,还能月入1-5万的“轻直播”玩法。

说实话,所谓“轻直播”并不新鲜,快手、B站、喜马拉雅早已风靡,如今席卷抖音,足以引起我们的思考与重视,全民直播时代,是否已经来临?

B站/虎牙/喜马拉雅轻直播▼ 

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案例1

夜读陪伴式直播

夜读陪伴式直播,即主播通过口播分享书籍、情感类型文章、书评等,吸引读书或声控爱好者到直播间,在互动过程中获取打赏的直播玩法。观看下方30s视频快速理解。

该案例每场直播平均场观10万,在线平均人数1218,场均点赞量4万次。直播间粉丝以女性为主,占比87.04%。该直播间平均停留时长为4分钟(一般带货直播间停留时长在30s左右)。(直播间打赏目前无法得到具体数据,据观测,该直播间当天开播半小时后,前10打赏音浪相加为4000,折合人民币400元,按照抖音55分成比例,该直播间半小时收入200元)

直播数据▼

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单场直播数据▼

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具体该如何操作?

1、由于此类直播间主要以口播为主,粉丝多半为声控,直播间的隔音性要强,且主播声音要好听,不好听的用声卡调。

2、硬件设备:电脑(安装软件“直播伴侣”)、手机、耳机、声卡、电容麦克风。

3、开播前准备好直播要分享的书籍/文章、读书笔记及书评,并在直播间与观众讨论相关内容。

4、背景音乐准备:10-20首轻音乐或怀旧歌曲,音乐需贴合直播间内容。

5、直播前发布1-2个情感类声优朗读短视频,为直播间引流,此流量渠道占比为6%,正常引流人次在8200左右。短视频内容如下:

6、手机(粉丝小于1000)或电脑(粉丝大于1000)语音直播,手机直播直接选主题,电脑直播背景设置成美景高清图片,调好声卡即可。

直播伴侣开播流程▼ 

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7、直播流程:

开播发福袋拉在线停留,根据当天分享内容,接入对应的舒缓节奏或轻快风格的音乐,口播欢迎新老粉丝进场,唠唠家常,聊聊天气跟粉丝互动,开播20分钟左右开始分享读书内容。

分享流程:朗读书籍/故事→讲解书评→阐述自己观点→与粉丝互动。

8、直播间不挂车,主页商品橱窗上架零食或生活用品,没有那些卖货仔的复杂套路,佛系成交,截止到目前总计销量为1500件。

案例2

声控助眠直播

声控助眠直播形式较多,常见的雨声助眠、采耳、精油捂耳等在线都比较可观。其中采耳助眠直播效果最佳。

采耳声控助眠直播,即主播利用采耳工具在“人头麦克风”上输出助眠声音吸引失眠人群,粉丝自发刷礼物的直播玩法。看下方30s视频理解。

该案例直播间平均场观8-10万,最高在线9000人,平均在线6300人,场均点赞20万,直播间老粉占比35%,粉丝具有极强的粘性。据观测,该案例该场直播1小时获打赏3000音浪,主播拿到手约150元。

部分场次观看人数和峰值▼

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单场直播数据▼

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具体操作:

1、该案例为实景直播,直播间放一桌一椅,桌上放香薰蜡烛、便签架、太空人摆设等,墙上贴点播提示纸。开播时对着墙面打一盏落日灯,营造晚夜入眠氛围。嫌麻烦?直接直播伴侣插入图片或视频做直播背景,并放置点播贴纸即可。

直播间场景▼

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2、直播设备准备:电脑、手机、人头麦克风、耳机。

人头麦图示▼

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3、拟声助眠工具准备:采耳工具、化妆刷、绵羊油、沙漏、精油、芦荟胶等。

4、开播前准备好点播贴纸或卡片供用户点播。

5、开播,前10分钟做在线停留,主播分享自己的失眠经历及解决失眠的方法,开始进行助眠声音发放,直播流程:根据粉丝点播做对应的声音。直播过程中引导粉丝关注及加入粉丝团,并对自发打赏的粉丝表示感谢。注意,直播间一定要温柔,尽量用气音(气音就是用气发音,不用喉咙发音,就是说悄悄话那种声音,不懂的自己百度)。

6、剪辑直播片段或录制助眠小技巧制作短视频发布。

案例3

交友声控陪伴式直播

交友声控陪伴式直播,主播在直播间不露脸聊天,一般男主播为主,声音好听,贼会撩。看下方30s视频理解。

该案例中场观较少,平均场观2-4万,平均在线1000,互动效果巨佳,单场点赞量在20-40万赞,无需拉直播时长,每场30-120分钟。据观测,该案例半小时收获打赏16000音浪,主播收益约800元。

部分场次观看人数和峰值▼

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单场直播数据▼ 

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具体操作如下:

1、电脑直播伴侣插入直播背景图片开播即可。

2、硬件准备:电脑、手机、电容麦克风、声卡(气泡音、磁性声音都可调)、耳机。

3、开播前准备高互动话题如:情感、家庭、养生、美食、婚姻等。

话题示例▼ 

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4、开播,前10分钟做在线停留,引导关注及加入粉丝团,互动量上涨后根据评论回答问题即可。

5、短视频制作:选择当下较热门的配音视频翻拍或为热门小说片段配音发布。

案例4

音乐电台

音乐电台直播,在直播间播放歌曲即可。观看下方30s视频理解。

音乐电台账号的操作方式非常简单,直播利用抖音直播伴侣插入背景图及歌曲清单即可。

短视频制作方式:剪辑MV/演唱会、影视剧音乐片段发布即可。

短视频示例▼

音乐电台账号直播间打赏较少,以下是常见面的几种变现方式:

变现方式1:挂小黄车卖车载U盘、明星周边(海报、公仔等),这是目前音乐账号最普遍的变现方式。但是销量偏低,销量最高的账号月销仅1000单。

变现方式2:引导到微信卖剪辑教程。可以开班教学,也可以直接在网上搜剪辑课程视频,闲鱼大把有售,买过来加价转卖即可。 

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变现方式3:卖账号,市场上单个账号报价几百到几千元不等。数据越好,账号报价越高。

变现方式4:接音乐推广,如果你的短视频有较好的播放量及互动量,可以入驻到星图,提供报价,单条视频接音乐推广价格在600-5000不等。

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