罗永浩拿走天价分手费，李佳琦否认出淘，顶流主播何去何从？

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近日，有媒体报道称，罗永浩将逐渐结束主播生涯，奔赴自己心心念念的科技界，开启新一轮创业。

其中， 36 氪报道称，五月份前后，罗永浩将逐渐退出交个朋友的日常管理工作，并以数亿元费用转让“罗永浩”账号的 3 年运营权（另一种说法是 5 年）。未来 3 年内，罗永浩会在交个朋友直播间完成每年数十场的直播带货。

中国企业家杂志报道称，罗永浩最早将在下个月彻底还完债务，正式官宣离开交个朋友，抖音账号“罗永浩”也将被赠与交个朋友公司，改名“交个朋友”，签约费在 1 亿元左右。

对此，今天下午（ 3 月 21 日）罗永浩发文回应称，计划转让运营权N年给交个朋友，不是赠予，签约费比 1 亿元高很多，债务还完了会第一时间做官宣。

事实上，与最初独挑大梁相比，现在“罗永浩”直播间大部分时间都由年轻主播们主持，罗永浩只在每周末晚上出现。他表示， 2021 年其个人直播GMV占比不到交个朋友的20%，个人直播时长不到交个朋友直播总时长的3%。

近日，罗永浩在节目《张罗一个局》上也表示，“如果不是欠了那么多债，不会去做直播电商”。 3 月 18 日晚，他发微博说，“创业三部曲之三已经建组了，虽然名字都没起”。

显然，罗永浩逐渐消失在“罗永浩”直播间已成定局。

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直播电商还需要超级主播吗？

从直播账号被封的薇娅，到多次表示可能会逐渐退居幕后的辛巴，再到即将退播再创业的罗永浩，至此，曾经叱咤风云的超级主播，似乎只有李佳琦还活跃在直播间。

直播电商能发展到现在的万亿规模，超级主播们功不可没。因为李佳琦，花西子几乎是吃到直播红利最多的新锐品牌之一；因为罗永浩，抖音的直播电商业务得以加速，还带动了高清直播的风潮。

李佳琦全网粉丝过亿，是直播电商普及的标杆性主播

市场是需要超级主播的，平台需要他们来打造标杆、培养市场，主播需要他们来确立目标、给自己打气，商家也需要这样的超级主播带来一场场销量奇迹。

但时移世易，随着直播电商度过开拓期，超级主播与直播电商行业的关系出现了微妙变化。

首先，从商业变现效率来讲，超级主播无疑是直播电商行业的超级明星。这点从商家对他们的追捧也可以看出来。

一位商家曾说：“如果薇娅能复播的话，我也不拒绝与她合作。”显然，部分商家仍然信赖超级主播的带货力。借壳重生的“蜜蜂惊喜社”也显示了粉丝对薇娅选品的认可。

去年双 11 期间，据第三方数据统计， 10 月 20 日预售当天，薇娅李佳琦合计带货超 180 亿元。虽然具体数字遭到了双方否认，但超级主播的能量却也可见一斑。

有业内人士透露，平台培养头部主播的尝试从来没有断过，“区别只在于有没有成功”。

但是，随着内外部环境的变化，超级主播们也遭受着不小的挑战。

一方面，主播生态形成，崛起了蛋蛋、子安、贾乃亮等一批头部主播、垂类主播、明星主播；一方面，在平台的扶持下，涌现出了鸿星尔克、佰草集等品牌自播案例。从推动行业发展角度讲，超级主播已不再是唯一解。

此外，超级主播与市场的冲突也愈发明显。

去年 11 月 17 日，针对巴黎欧莱雅安瓶面膜的价格差异问题，李佳琦、薇娅联手发布声明“封杀”欧莱雅，将四大天王的霸道显露无疑。

爆文《李佳琦杀死了双11》中提到，“你想惦记主播的流量？结果被主播算计得本金都没了”。在不少人眼中，超级主播们早已从勇士变成恶龙，成为阻碍行业发展的毒瘤。

作为销售渠道，超级主播们庞大的流量和销量让他们拥有了极强的市场话语权，这或多或少让平台、商家缺乏安全感。

显然，超级主播们需要重新适应直播电商的发展，与市场形成新的平衡。

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李佳琦会“消失”在直播间吗？

罗永浩能抽身离去，是因为交个朋友不愿、也不能像其他直播MCN一样绑定罗永浩，让主播罗永浩踏实为自己打工带货。

事实上，对于罗永浩的离开，交个朋友早已心知肚明。交个朋友创始人黄贺曾多次强调，交个朋友不是罗永浩的网红经纪服务公司，并相继确定了MCN机构、品牌代运营、自主品牌、直播培训等业务板块。

去年 8 月，黄贺在《罗永浩放手后，交个朋友还能稳坐机构顶流吗？| 新榜专访》一文中提到，要在 2021 年年底将罗永浩的直播GMV占比降至30%，现在，交个朋友已开通了酒水食品、运动户外等近 20 个垂类直播间。上个月，交个朋友还开始大力推动培训业务。

对资历深厚的罗永浩来说，直播带货也不是他的唯一解。锤子科技之后，罗永浩相继进行了电子烟等多次创业，现在随着债务问题的逐渐解决，他已开始接触AR相关人才，准备启动新一轮创业。

“新公司不会再叫锤子，我们会做一个比较酷的、创新的科技产品”，罗永浩表示。

罗永浩可以不需要直播带货，但直播带货却是李佳琦最具优势的领域，是实现个人价值最大化的重要王牌。李佳琦没有像罗永浩一样主动退出的理由。

此外，与其他直播MCN签约诸多网红明星主播不同，美腕的唯一超头主播一直是李佳琦。美腕创始人戚恩侨曾在《像上制造局》的采访中表示，美腕已经与李佳琦建立了长线合作伙伴关系，有着极深的利益绑定。

合作关系稳定，李佳琦没有被动退出的理由。

最后，李佳琦始终保持着相对不错的外部形象，颇受平台、商家以及官方的认可。目前来看，李佳琦仍会拿出相当精力坚守在直播间。

去年双 11 期间，李佳琦联合诸多品牌制作了双 11 备战综艺《所有女生的OFFER》

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李佳琦会往何处去？

人无远虑、必有近忧。

事实上，虽然李佳琦一直稳坐“淘宝一哥”，但早在 2019 年，在与薇娅的竞争进入白热化阶段时，李佳琦就选择“出淘”，重点布局抖音、小红书，并取得了巨大成功，让“OMG”成为李佳琦最出圈的一个标签。

近日，李佳琦的官方微信小程序“所有女生会员服务中心”（下文简称“所有女生”）在首页新增了“精选好物”分区，用户点击其中的商品可直接跳转至京东好物街（上线不久即下线）、兰蔻、阿玛尼等第三方小程序下单。

2020 年 7 月，美腕COO郑明在接受澎湃新闻采访时曾表示，“美腕是一个以内容为驱动的新型电商公司”。 2021 年初，“所有女生”小程序上线。

“所有女生”最初更像是一个直播提醒工具，现在则可能向一个独立电商平台进化。“精选好物”拓展了李佳琦与第三方平台的合作可能，“TB订单转换”则用于将李佳琦的淘宝流量沉底至小程序，粉丝可将在李佳琦直播间购买的商品转化为积分，用积分兑换相应礼品。

这被认为是李佳琦“出淘”的又一标志，对此，美腕通过媒体予以否认，“没有其他商业计划”。

但值得注意的是，一方面，随着抖音、快手的强势崛起，大量商家选择“出淘”，甚至有商家认为“不做抖音就活不下去”；另一方面，淘宝并不禁止主播、MCN在其他平台的布局。不仅谦寻重点布局了抖音平台，淘宝自己也长期有合作外部主播的动作。李佳琦的多平台布局并没有太多阻碍。

事实上，李佳琦早就在微信布局起了数量庞大的私域流量，通过李佳琦官方公众号申请进群会发现，即使在中午 12 点，每秒钟都有新人加入，不同名称粉丝群的编号也都达到了 4000 以上。

推测李佳琦的私域流量，至少在百万级别

粉丝群内，小助理每天不仅会回答粉丝疑问，定期推送李佳琦的相关宣传物料，还设置了对应的积分体系以及各类活动，以增强粉丝粘性。

沉淀私域，经营小程序，这是李佳琦的尝试之一。

减少直播时长，批量扶持助播，则是李佳琦的尝试之二。

近段时间，相比之前满负荷直播的“人间唢呐”，李佳琦在直播间的次数和时长明显减少。与之对应，李佳琦的助播团队开始有更多存在感。李佳琦的助播团队在多个社交平台开通了同名账号“李佳琦直播间助播团”，其中，小红书账号粉丝9. 8 万。

薇娅、雪梨的助播相继另起炉灶，运营起了“蜜蜂惊喜社”“香菇来了”等淘宝直播间，且短期内粉丝分别增长至277. 65 万、133. 4 万。这验证着头部主播及背后机构利用助播分担风险的可行性。

今年以来，李佳琦的开播时间从之前的晚 7 点半提前至 6 点，其中， 6 点半到 7 点半以及 11 点之后的时间多由助播上场。据观察，目前助播团队包括时尚、零食、生活、美妆等分类。 3 月 8 日妇女节当天，三位女助播还成为了李佳琦直播间的主角。

此外有报道称，高强度的直播给李佳琦的身体造成了极大负担，不仅“面色暗黄、嗓音嘶哑”，甚至能在“洗澡时站着睡着”，身体状况不佳可能也是李佳琦调低直播强度的原因。

打造个人IP，成立个人品牌则是李佳琦的尝试之三。

早在 2019 年李佳琦便对媒体透露过想做自己的美妆品牌，他的确也有着非常鲜明的个人IP和极强的品牌赋能力。对李佳琦来说，成为品牌主理人并不是一件奇怪的事情。美腕创始人戚恩侨也曾表示会帮助李佳琦做自主品牌。

事实上，李佳琦的延伸IP奈娃家族就进行了不少尝试，综艺《奈娃家族的上学日记》已经拍摄到第二季，同名微博话题累计阅读超15. 8 亿。 2021 年 6 月，奈娃家族天猫旗舰店上线，店内售卖了收纳包、手机壳等IP周边，目前粉丝23. 5 万。

做起一个新电商平台，扶持一批助理主播，或者为创立一个香奈儿那样的品牌而奋斗一生，这是摆在李佳琦面前的三个选择。

结语

“我觉得明年可能是整个行业最最巅峰的状态，之后（巅峰）就过去了”，今年年初在接受杨澜采访时，李佳琦判断。

从 2016 年到现在，超级主播们仿佛一个标杆，标记着直播电商从零开始成长到如今的万亿规模，但随着世事变幻，他们也都有了自己的新故事。

对于超级主播来说，在经历直播电商的高速发展后，则需要重新思考与平台、商家、机构以及粉丝的关系，重新锚定自己的定位，为行业创造新的、更具想象力的价值。

直播电商需要新的故事，但故事的主角却不再是超级主播。

参考资料：

《直播间“降头”》，字母榜

《张罗一个局：刘作虎 | 罗翔 | 罗永浩》

《罗永浩从交个朋友拿走「天价」分手费，将进军AR行业｜ 36 氪独家》， 36 氪Pro

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