@知乎，别再给我推「外卖券」了！
声明:本文来自于微信公众号 运营研究社（ID:xU_quan），作者:丽言，授权海外服务器转载发布。
前几天，我们在发了一篇外卖 App 大数据杀熟的文章，结果好多小伙伴都在问我们，什么时候扒一扒「外卖券」这个产业:
讲真，我也经常在知乎上刷到一些这种所谓“外卖攻略”（其实就是外卖券的引流文案）:
而且这些广告的出现频率超高，不仅每次进入首页都有，而且几乎隔4、5条就会再看到一次。
有即刻网友表示，举报多次但并不成功:
还有网友怀疑，应该是投了很多「知+」，也就是知乎的“付费推广”:
图源某知+代理商
在知乎上打的广告
如果多看几篇，就会发现这些内容的套路都是一样的:先用一个噱头吸引你进来，再引导你关注外卖公众号，领取他们发布的优惠券。
据文章内容显示，这些优惠券还都是「大额券」，比如满100-50，满50-25，甚至还有无门槛199优惠券，让你免费吃顿海底捞……
但是，如果你以为他们真的是在给人间送温暖，那你就太天真了。
今天，我们就来详细说说……
01
为了引你上钩
外卖公众号都有哪些花式操作?
为什么会有人在免费发放「外卖优惠券」呢?
这是因为，外卖公众号的模式，非常类似淘宝客 ——只要有人领券下单，他们就可以拿到佣金。
所以，为了吸引用户领券消费，这些公众号简直无所不用其极。
1）借揭秘之名，发布软文引导关注
外卖公众号最常见的引流手段，就是在知乎、贴吧等大流量网站上发布“揭秘”类的软文。
你随意在知乎、贴吧和微博上搜索“外卖”，就会出现大量类似于“教你如何生活费500还天天点外卖”的文章，但其实都是外卖公众号的软文。
而且这些文章的内容和套路都差不多:
首先，他们把自己伪造成各种知道内幕的身份——
关注各种外卖公众号的学生，从美团、饿了么辞职的外卖小哥以及外卖商家等……来获取你的身份认同感。
然后，就开始在线“揭秘”:
有的上来就告诉你，你点的外卖都太贵了，完全是在被割韭菜;而他们都在0元白嫖海底捞，餐餐不超过十块钱……
有的人还会踩一捧一，以过来人的身份揭露很多不靠谱的外卖公众号，博取你的信任。
最后，等你的好奇心被勾了起来，他们再告诉你，他们关注的某某外卖公众号绝对靠谱，不仅让你高质量地生活，而且还能省下一大笔钱。
这种软文，说白了，就是把恐吓和利诱结合起来:
一边让你觉得被割韭菜了，一边用大额优惠券吸引你。并且，对于用户来说，只要关注公众号就可以领到优惠券，这个操作门槛也很低。
通过这种高效率的引流手段，用户自然源源不断地上钩。
2）通过伪造隐藏券、大额券，吸引用户长期蹲守
为了了解更多信息，我一连关注了十几个公众号，结果，这些外卖公众号全都声称自己有特殊的渠道，可以释放隐藏券和大额券。
大额券咱都知道，就是优惠力度很大的满减券或无门槛优惠券。
那什么是隐藏券呢?
据这些外卖公众号解释，是美团和饿了么为了杀熟，故意把很多优惠券隐藏起来，普通用户发现不了就只能高价点外卖。
从公众号晒出的截图看，这些所谓的隐藏券是这样的:
然而一周下来，我领到的优惠券是这样的
:
只有6块就算了，还得满50可用，我要是顿顿点50的外卖，还缺那6块钱，更别提还有品类限制!
不知道是入戏太深还是为了留住用户，当我提出根本领不到大额优惠券的时候，公众号居然还给我来了个连环操作——
教我如何蹲到大额优惠券:
由于饭点领券的人很多，领到大额优惠券的概率就会下降，您这边可以尝试绕过饭点领券喔!
除此以外，您还可以把我们的公众号标星，时刻注意蹲守，我们也会不定时释放大额优惠券滴!
只要您的速度够快，就一定能抢到!
当然，最后要是还领不到所谓的大额优惠券，人家公众号还会这样解释:
这个券呢它不是无穷无尽的，每天能不能领到，能领到多少，都是看运气的，领不到大额的不要怪我喔。
不过我们这个公众号拿到大额优惠券的概率还是很高哒，只要坚持蹲守，肯定会蹲到的!!
经历了这么一番操作，我严重怀疑，所谓的“大额券”和“隐藏券”，只是对方用来钓鱼的一种幌子，根本就不存在!
02
外卖公众号的优惠券都是哪来的?
有的人会说，别管什么大额券、隐藏券，这些小额券确实是真实存在啊，那么外卖公众号是从哪儿弄来的优惠券呢?
一般来说，这些券是从两条路来的:
一种来自外卖平台，以饿了么为例，外卖公众号发布的大部分优惠券，几乎都转自于天天领红包分享界面（饿了么每天在这个界面上分享很多优惠券供人转发）。
这种优惠券数量奇多，每天每时每刻，只要你点链接，就一定会有优惠券。
但是也正因为这样，它们一般面额不大并且带有满减门槛。
另一种优惠券来自商家，是商家为了吸引顾客，自己设置的。
这种优惠券看起来和平台优惠券没啥两样，但是一般面额巨大，比如满100-50。
然而，我发现用户领到这种优惠券后，只能针对特定的菜品下单，并且这些菜品都是店家偷偷涨价过的，你以为便宜了，其实并没有……
这样一来，通过所谓的“优惠券”，商家得到了客源，外卖公众号拿到了佣金和大额满减噱头，消费者自然而然成为了最终的韭菜。
03
外卖公众号的背后，是月入10w+的收益
了解完上面这些以后，我还是有点疑惑:外卖毕竟也就三五十，感觉佣金也不会多到哪儿去吧，外卖公众号真的很赚钱吗?
但随着深入了解，我发现不仅能赚钱，而且简直暴利!
1）分享优惠券获取巨额佣金
据知乎匿名人员透露，目前外卖优惠券的分享佣金普遍在6% 左右。
具体来说，就是如果我在外卖公众号上领取优惠券，并成功下单一餐30元左右的外卖，这个公众号就能得到30×6% =1.8元佣金。
别小看1.8元，这些外卖公众号有不少做大做强的，单篇推送阅读量就有近五千。
我们保守估算一下，其中只要有100人下单，公众号的佣金就100+ 了。一天三顿下来就是300+，一个月就是一万多的收入。
更不用说，如果同时运作几个公众号的话，月入几十万妥妥的。
重点是后期几乎无成本，每天动动手指分享链接就可以了。
看看自己的工资条，我……
2）为店家宣传收取广告费10W+
当公众号关注人数够多以后，它就是一个自带流量的“广告位”，因此他们还会利用自己的优势赚一波广告费。
怎么操作呢?还是通过优惠券。
上面我们介绍优惠券从哪儿来的时候提过，商家会自己制作一些大额优惠券，然后让公众号进行派发，从而达到宣传拓客的目的。
但是这个过程是要付费的，也就是说，商家不仅要发优惠券，还得给外卖公众号广告费。
为了套出更多内幕，我假扮成商家，添加了一个外卖公众号运作人的微信。
一番打探以后，我发现，他们真的很专业:
首先，他们规定买一次广告最少5天起步，比起每单广告只投一天来说，大大降低了接单成本。
其次，对方告诉我，他们每天在7个不同的时间点里派发优惠券，这7个时间点又分大点和小点，大点就是早中晚这种点外卖高峰期，小点就是剩下的松散时间。
因此，大点的广告价格比小点要贵很多。
（对方发来的商务价格表）
店家可以选择只买一个点，这叫散装;但是，公众号这边为了多赚钱，会劝店家直接打包——承包一天中所有优惠券派发时间点。
店家付钱以后，外卖公众号会根据排期，派发店家自制的大额优惠券。
除了在时间上安排精细以外，他们还严格管控商务数量。
每个时间点最多只发5条广告优惠券，如果数量太多，就会影响平均数据……好家伙，这么专业的吗?
在聊天过程中我了解到，目前他们目前最火爆的公众号有大约两万粉丝，这个公众号的广告打包价高达5000块 /周;
即使这么贵，但是它的五条广告名额全满了，排期都排到三周以后，想合作就得等。
这么算下来，光这一个号，一周就是25000，一个月下来就是10万+的收入。
而且听对方语气，他们还有多个矩阵账号……细细盘算下来，肯定不是个小数目!
3）倒卖公众号榨干剩余价值
除了上面两种方式，还有很多人通过倒卖这些外卖公众号赚钱。
一个外卖公众号的生命周期是有限的:
从用户们被吸引过来关注公众号，到他们在蹲守大额优惠券的时候领取了一些小额优惠券下单，再到他们领到的优惠券越来越小，使用门槛越来越高，最终他们不再打开这个公众号。
这个过程是必然的，所以外卖公众号面临衰退也是必然的。
这时他们就会把公众号倒手出去，再赚一笔，榨干最后的价值。
至于能卖多少钱，就由公众号的粉丝数决定。
根据市面上的价格，按照一个粉丝三块左右算，一个两万人关注的公众号少说也能卖上个五六万;
如果公众号用户精准，倒手给垂直行业——餐饮美食类，估计赚得更多!
04
结语
了解完外卖公众号以后，我想说:这优惠券，确实也不能说完全没有，毕竟蚊子腿儿也是肉。
但是，优惠券的力度比他们宣传的还是有不少出入的。建议大家还不要过度相信这类公众号，毕竟天下没有白吃的午餐，除非是为了割韭菜。
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