百准龚海瀚：比变现更重要的，是占领有资源优势的视频号生态位

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百准CEO龚海瀚在他的主题分享《抢滩视频号直播，从社交流量到商业增量》提到，当前视频号即将迎来基础流量释放的末期，正在经历生态建设阶段。

在这一阶段，参与者要做的最重要的事情，不是着急变现，而是占领具备资源优势的生态位。

|广袤生态腹地，是视频号的价值支撑

上线以来，我们跑了北京、上海、杭州、青岛、广州、深圳等城市，建联了全国10000多个创作者，跟200多家品牌客户进行深度的交流，也跟供应链企业像有赞等SaaS平台和服务商做了深度走访。

我总结了几点观察，今天分享给大家。首先是视频号最近的大变化，主要有四点:

第一是直播上位，两周前，直播入口已经成了在朋友圈之后的二级入口。这是个重要信号，意味着微信要大力推直播，这会颠覆过去几年国内直播买货的市场;

第二激活了沉默流量，以公众号与直播的打通为例，用户从公众号点进去，这个博主如果正在直播，则可以直接点进他的直播间。随着短视频的兴起，公众号的点开率在逐渐降低，只有1%左右。现在通过视频号的带动，把老的流量激活成新的流量，导到视频号直播间;

第三视频号机构迎来春天，MCN可以通过后台来签约帐号，非常方便地在视频号平台管理它的创作者。在此之前，许多MCN机构处于观望状态，是因为看不到太多官方地帮助，比如像星图系统那样的管理工具，但现在有了。

第四，上周，微信官方释放出大量的运营岗位，像视频运营、直播运营等。要知道在公众号时代，微信是完全没有运营的，现在视频号不得不加运营。

因为在过去几年，短视频行业的游戏规则被像抖音快手淘宝平台方洗了一遍。如果不加运营，不管是品牌方还是第三方服务机构，信心是不足的，所以在这个动作是给大家加了一个信心值。微信正在一改此前高冷的形象，积极参与到风起云涌的短视频大战，也说明短视频的中场战争正在打响。

我们去年就得出了结论，视频号是移动互联网时代的最后的流量狂欢。

相比于竞品，视频号的特点是拥有非常广阔的生态腹地，主要是社交生态、支付生态、小程序生态、私域生态。

第一是社交生态，在社交生态里，用户与用户之间存在一定的社交关系，更容易获得信任感，用户转化的效果更好，粘度更高。因为抖音、快手动不动一个账号几百万的粉丝，但转化率低。

在这个阶段，一个头部的视频号帐号可能只有一百多万粉丝，整个视频号万粉以上的帐号也不过几万个，这是一个非常低的数字。但它的价值来自于微信的社交生态，我们测算过，一个视频号的粉丝约等于30个快抖音粉约等于60个快手粉。

第二支付生态，微信在过去几年市场里面，可以体现的价值就是一个非常片面的场景，不管跟支付宝相比还是其他的第三方产品相比，它是一个很天然很数码的支付过程，这个是属于竞品完全不能拥有的生态。

第三小程序生态，上线以来，市场对小程序的场景寄予了厚望。但是小程序并没有好的入口，可以看到，只有摩拜单车美团拼多多等头部应用才有大流量，大量的小程序是沉默在海底，没有一个很好的入口把它调动起来。

现在，视频号与直播接入小程序，让用户可以无缝链接到商城，提高小程序的活跃度。

第四私域生态，公域的是平台的，私域的才是自己的。它是系统内的小系统，更加安全可控，视频号天然和微信生态的紧密性，造就了视频号天然地和私域贴近。

|比变现更重要的，是占领有资源优势的生态位

做互联网产品的都知道，产品周期会包含三个阶段，视频号也不例外。第一是流量释放期，第二是生态建设期，第三阶段才是最后的商业化的变现期，当然阶段之间有并存的情况。

去年到现在，视频号的核心是基础流量的释放，也就是让用户去习惯使用视频号看视频，教育市场，提高用户留存，让老中少幼用户都习惯用视频号跟人交流、发生活动态、看资讯、甚至学习。这是第一阶段，到今年可能临近结业期。

从释放运营岗位的招聘开始，视频号开始进入第二阶段:生态建设。它包括让直播间接入第三方小程序、第三方讲师认证、开放运营岗位，以及微信破天荒地策划了活动给予流量支持，也包括找有赞等第三方服务平台合作。这是目前微信视频号所处的当前阶段。

只有这阶段基础扎实之后，才到第三阶段，商业化阶段，之前有一个微信推广小助手的程序上线，但是你会发现审核率很低，投放的效果也不好。因为现阶段，商业化并不是视频号的核心工作。视频号变现面临很多的问题，它的流量生态、内容生态的基础设施都不够完善。

因此，现在比变现更重要的，是迅速占领有资源优势的视频号生态位，比如有赞做品牌，它能在未来承接商业化的爆发，又比如，百准在做的视频号产业服务。

如果不想成为先烈，如何让资源在有限的空间里活到视频号商业化爆发的那一刻，就是要占领好的生态位，来静候商业化的到来。

|新的流量闭环和价值洼地

过去半年，百准监测了200多万个视频号帐号。给大家展示几组数据:在5月百准指数排名前10000名的创作者中，36%的帐号开通了小商店，前5000名有40%，前1000名已经超过一半，有51%的账户开通了小商店。

可以看出，头部创作者们正在积极地布局微信的买货体系，带货已经成为头部视频号的共同选择。

第二组数据，在5月百准指数排名前10000名的创作者中，已认证的有5892个。其中，企业认证占比45.66%，有2690家企业认证帐号。不少品牌已经跑步进场，有的玩得还挺溜。比较熟悉的有，小米、B站、roseonly、瑞幸咖啡、京东、完美日记、OPPO、vivo等等。

基本上头部企业已经把视频号当成营销的标配，也就是“一微一号”。视频号可以承接公域的展示，微信可以承接用户运营与客户维护。许多品牌方已经逐渐地把用户流量导到了视频号，借助微信生态闭环做用户运营，这是闭环不会被切割的市场。

这是我看到的一场直播案例。他们的GMV达到了800万，观看人数有30多万，这个数据已经足够说明视频号的直播带货生态的潜力。

直播是视频号最大的红利，也是最核心的打法。视频号商业价值在彻底释放，我们预测，2021年，视频号的GMV会达到3500亿。

微信有12亿用户，如果他想放量很快可以把数据做到比他们更高的数据，但是目前还在内容的运营期，不会一下子把量放到最大。

第三组数据，从去年到现在，视频号创作者的分类越来越多元了。过去，视频号大半是情感类帐号，现在看到历史、房产、健康、健身等垂直领域小众领域的帐号在慢慢发芽。

你不一定非得是头部，也不是非得是大品牌方，但凡有实力，有创作能力的人，都可以在视频号找到他的用户和价值。

我们认为，所有行业都值得用视频号重做一遍。这里有新的流量闭环和价值洼地，它承担了微信商业化的战略重任。

以上数据均来自百准数据，它是一个视频号数据SaaS平台，同时，我们基于数据提供系列服务和支持，包括数据监测、行业报告、行业榜单、数字化投放等服务。

今天我的分享就到这里，希望大家在未来在视频号领域可以名利双收，有任何人想做视频号的话，可以找我，来找百准。

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