每年4万人来买“云”，90后淘宝店主营收百万
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90后卢沧龙最近很忙。作为一名淘宝店掌柜，在7月17日-25日期间，他都会驻守在上海国家会展中心——淘宝造物节现场的“云朵铺子”里。
入选淘宝造物节，已是对卢沧龙团队创造力的肯定。来到第六个年头，一座占地30000㎡的Z世代游乐园拔地而起，用阿里巴巴首席市场官董本洪的话来说，淘宝造物节是当代青年创造力集结的大展。
卢沧龙的创造力，来自天空。他带来的奇妙云朵，其实是用环氧树脂（也称滴胶）等材料制作的透明“云立方”，他崇尚“快乐从天而降”，希望用天空最美的褶皱来治愈人心。
两年前，卢沧龙开了淘宝店“天空市集”，专职“卖云”。两年经营下来，店铺已经积累近10万粉丝，一年卖出20万朵“云”，预计今年的销售额将突破500万。
从火烧云开始
卢沧龙和云朵的故事，要从一片火烧云讲起。
2014年，浙江大学物理系光学专业毕业的卢沧龙，以联合创始人的身份，加入了一家智能照明的创业公司，负责产品与市场。
承受着创业期的紧张与压抑，卢沧龙内心不免低落:每天除了工作和电脑，就是商人间的人情世故，“总觉得心里缺点什么。”
一年后的一天，走在下班路上的卢沧龙，正低头思索着如何向客户介绍刚打磨出来的新品，偶然间抬头发现了天边的异样。“那是一片很好看的火烧云，像有一把火把天空的云给点燃了。”
这片云不仅点燃了天空，也点燃了卢沧龙的心情。“壮观、震撼、宏伟……怎么形容都不过分，一种如获新生的感觉，心情也突然从之前的压抑中走了出来。”
卢沧龙和云朵，也从这里开始了亲密交集。
为了识云辨云，卢沧龙把市面上几十种关于云朵的书都买了回来，在国外科普网站阅读资料，从淡积云、高积云等简单的云种学起，再到15个亚种、9个变种、11个补充特征、4个附属云……
他在知乎、微博写起文章，《如何预测火烧云》《夏季赏云指北》《大型天象拍摄技巧指南》……从识云赏云到拍云，从理论到实践，统统写了出来。
“观云有什么用?”最开始，卢沧龙收到很多类似的提问。“没什么用，追求智慧与利益无关，退一步来说，当你面对世俗的压力和不悦，抬头看看云卷云舒，也能体会宠辱不惊的快感。”
硬要说有用，学会识云之后，在旅途中就算遇上各种多云或阴雨天，也可以期待某些奇妙云朵的降临，而不用总是期待着阳光蓝天了。“对赏云者来说，从此没有了‘坏天气’。”卢沧龙说。
时间久了，粉丝就过滤得只剩下志同道合的“云友”。如今，卢沧龙拉起的十几个云友微信群总人数已经近5000人。
辞职卖云
爱云的心相通，但一张云朵照，又好像承载了每个人不同的心情。
凌晨时分，分享图片有些是习惯早起的老人;到了中午，白领们随手分享午餐时所见的云朵;深夜来分享的，则是那些喜欢晚睡的学生。
群成员在聊天时感慨，如果可以拥有一朵云的话，那是多么美好的一件事情，受到启发，卢沧龙开始琢磨，“怎样把云留下得更久一点。”
他试着用滴胶建模，存在透明立方体里面，把云朵漂浮在空中的样子复刻下来。这件“云立方”刚出现时，就受到云友们的喜爱，找他买“云立方”的人也越来越多。
2019年，随着粉丝数量增多，云朵订购量增加，利用工作间隙经营爱好的卢沧龙越来越忙。他决定辞职，全力经营云朵周边店铺“天空市集”。
“刚开始主做这个店铺时，家人都觉得我‘疯’了。”彼时卢沧龙高薪稳定，离职之举看上去总有些浪漫主义，“我不是一时冲动，产品看起来非常感性，我做事还是蛮理性的。”
“天空市集”的名字，取自郭沫若《天上的街市》:我想那缥缈的空中，定然有美丽的街市。街市上陈列的一些物品，定然是世上没有的珍奇。
落实到店铺，卢沧龙想将“世上没有的珍奇”，物化成关于天空和云朵概念的周边和摆件。
云朵和它的故事
2020年，天空市集一共寄出了20万朵云，到达了4万多人手中。
很多云朵的背后，都有一个发光的“治愈”故事。
去年年初，疫情最严重的时候，一名武汉的买家在隔离酒店做志愿者，由于几个月没有回家，妻子与他闹起脾气。“他当时不能寄快递也不能写信，就在我们店铺下单了一套云朵礼物，还拜托我们写一封信一起寄给他的妻子。”卢沧龙说，平时店铺附赠的贺卡字数都在50字以内，那次破例，卢沧龙将买家发送来的千字家书工整誊写在了信纸上……
“信里写了不能与家人在一起的抱歉，就是家常，但他的妻子一定感受到了那份爱和治愈人心的力量。”卢沧龙后来收到买家的回复，说妻子收到礼物和信就哭了……
还有一位新手妈妈，在逛淘宝时发现了这些可爱的云朵，就买回去放在床头。“她说怀孕以来一直比较抑郁，感谢云朵陪伴她坐月子的艰难时刻，每天透过阳光看看，心情会变好。”
卢沧龙说，类似的留言还有很多——
“谢谢你让我拥有了自己的风和天空”“很爱萱草云，萱草就是忘忧草，天上的云与地上的草呼应，双倍的安慰和寄托”。
同学间的友谊、恋人间的思念、闺蜜间的关爱……人们来到这里带走一片云，而一片云又给了每个人不同的意义。
今年要卖500万
虽然得到很多认可，可最开始制作这些“云立方”并不容易，在透明滴胶凝固时，如果进去几个气泡，产品就毁了。卢沧龙花了很长时间，才慢慢掌握合适的温度和湿度，使滴胶以最佳形态凝固。
设定模具、调配材料、配色、抽真空、晾干……繁琐的步骤都需要手工完成，从制模到成品，大概需经过5天9道工序才能完成。也因此，淘宝很少有像天空市集一样批量制作云朵周边产品的店铺。
卢沧龙还打造了微博号（奇妙云朵收集）、微信群、识云小程序(这是什么云)与淘宝店铺(天空市集)一起，构成奇妙云朵矩阵。
“我们的产品跟节日息息相关，情人节、圣诞节、毕业季等，很多人会选择一朵云来表达心意。”卢沧龙说，去年双12期间，天空市集销售额达到120万，比之前一年的销售额都要高。
能把爱好做成事业，卢沧龙是幸运的。“这份幸运也得益于淘宝给予的创业空间。”
“2015年左右，北京的很多朋友都在创业，但是砸了很多钱，项目到后面基本都死掉了，而在淘宝开店铺前期投入不用太大，可以一点点积累起来用户。有自我造血能力以后，再一步步扩张，还能深挖出消费者的另类需求。”卢沧龙说，在淘宝安营扎寨感觉很踏实。
现在“天空市集”的日浏览量已经超过5万。卢沧龙的4人小团队，今年的销售目标是500万。
打造事业的同时，卢沧龙的爱好也得到了满足。每天下午6点以后，卢沧龙都会走出工作室，在街上或楼顶，用单反相机捕捉落日和晚霞中的云朵。
“还有2022年的云朵日历需要筛选照片，邮箱里8000多张云朵投稿照片，需要筛选和回复。”卢沧龙说。
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