杭州萧山00后“厂二代”创业新体验：到线上去打造超级工厂

“我命由我不由天！”这句出在动漫电影《哪吒》的经典台词，王鑫涛很喜欢。

在近日举行的1688 超级工厂大赛百万赢销官杭州区域决赛上，王鑫涛也用这句话激励自己。平时不善言辞的他，站在台上侃侃而谈，讲述企业成长历程，展望未来发展宏图，出色发挥引得众人称赞，最终成功跻身赛区八强。

王鑫涛是名00 后，也是本次比赛中最年轻的参赛选手。尽管年轻，但他担任杭州金枝玉叶伞业有限公司（以下简称金枝玉叶）销售主管已有三年了。

为了准备这次演讲，比赛当天凌晨2 点王鑫涛还躲在卫生间背诵演讲稿。他想有精彩发挥，他想让“自己的公司”赢得青睐、一炮而红。

没错，金枝玉叶是王鑫涛“自己的公司”。作为一名“厂二代”，王鑫涛不仅要担起继承家业的重任，更肩负振兴金枝玉叶的使命。金枝玉叶是王鑫涛父母于2003 年一手创办的，十多年来，公司经历过辉煌，也遇到过低谷，如今在电商浪潮冲击下，遭遇发展瓶颈。如何破局，王鑫涛站了出来。

王鑫涛有着00 后的典型特点，爱玩、思想新潮且不受约束。为摆脱身上的“厂二代”标签，王鑫涛做过多次尝试。不过，这几年公司销售业绩下滑，却似乎给了他再次证明自己的机会。

2018 年，刚毕业的王鑫涛像大多数萧山“厂二代”一样，进入自家产业。而此时，也正是金枝玉叶经营的艰难时刻。由于此前一直深耕线下，面对电商浪潮的冲击，金枝玉叶显得有点“手足无措”，销售业绩日趋下滑，订单寥寥无几，一度濒临关厂的边缘。

“上线！上线！”王鑫涛知道，当下时代，企业不注重网络营销推广，迟早倒闭。他看中了1688，希冀借其让公司东山再起。

事实上，早在2014 年金枝玉叶就注册了淘宝店，但因经营不善，不得而终。所以，思想传统的王鑫涛父母更愿意耕耘线下。不过这次，他们愿意听从儿子的想法。

2019 年，随着1688 C2M计划启动，金枝玉叶正式入驻1688“淘工厂”。通过“淘工厂”直营，金枝玉叶初步实现工厂电商化转型，打通整个线上伞业供应链的生态体系。借此，公司也在当年实现了销售业绩的大幅提升。

这次成功实践，也让王鑫涛对金枝玉叶转战线上有了更大的底气。

2020 年底，王鑫涛将目光瞄向了1688 推出的“超级工厂”。在观察了一段时间后，发现不少商家通过超级工厂实现了业绩增长或是模式转型，从打造全网受欢迎的爆品，到工厂的降本提效等等，他认为这或许是金枝玉叶再一次腾飞的机会。

经过资质审核认定，今年5 月，金枝玉叶开通“超级工厂”。加入后，金枝玉叶的确得到了各种升级和重构，从展示工厂到工厂验证、提升询盘等待。很快，“询盘量比平时增长了好几倍，定制的客户也增长了很多，都是寻找定制服务的精准客户，效果很明显。”王鑫涛兴奋地说，加入“超级工厂”仅仅两个多月，公司店铺各项数据直线上涨，在流量上取得了倍数级的提升，获得了许多定制和批发型订单，店铺活跃度显著提升。

不过，最让王鑫涛感到惊喜的，是询盘转化率的提升。与去年相比，询盘转化率提高了87%！基于此，销售额也较去年同期增长了440%！“现在我们还处在4A阶段，我的目标是达到5A，也就是月销售额达到100 万元！”王鑫涛说，通过“超级工厂”，2 个月销售额增长了100%。“其实，9 月我更有底气，因为有个‘9·8 厂货节’，到时可以冲一冲。”王鑫涛说的这个“9·8 厂货节”，是1688 在9 月推出的一次官方大促活动。此刻，王鑫涛正摩拳擦掌，准备大干一场。

事实上，2020 年原本是王鑫涛准备大施拳脚的一年，他本想拓展海外业务。然而突如其来的新冠疫情，阻挡了他继续下去的脚步。“失之东隅，收之桑榆。”今年加入“超级工厂”后，王鑫涛更忙了。“订单增多，现在公司每天产量在10000 把左右，供不应求。”王鑫涛说，由于原厂生产车间已经达到极限，产能跟不上，公司不得不扩建生产车间。

除了业务量增多，“超级工厂”带来的变化，还有公司网络运营能力的提升。这些变化不仅让王鑫涛处理起各项业务来“如鱼得水”，更让公司客户结构得到优化。

展望未来，王鑫涛还有个期望，“就是借助‘超级工厂’，拓展批零一体的多渠道分销体系，成为全网爆品的源头工厂”。他说，接下来会坚定跟随“超级工厂”的方向，抢占制造业数字化升级先机，努力做1688 头部商家，让金枝玉叶成为杭州乃至浙江伞业的佼佼者。

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