放弃400万粉丝的皇冠店铺，游鹿鹿在抖音如何做到“极致转化”？

声明：本文来自于微信公众号 i网红头条（ID：WHTT1111），作者：周威明，授权海外服务器转载发布。

随着红人经济的愈发成熟，以及新零售的迅速发展，红人品牌逐渐开始进行多渠道营销，如李子柒同名品牌全方位布局线上渠道，周扬青自创美妆品牌“纨素之肤”向直播电商渗透，更甚者直接放弃传统电商的经营，主攻抖音电商。

播主“lovemimius游鹿鹿”（以下简称“游鹿鹿”）正是转型抖音电商的代表之一，她的淘宝皇冠店铺已经超400万粉丝(截至2021年8月1日)，因其选择在抖音经营布局，故原淘宝店铺已不再上新。在切入新赛道后，游鹿鹿快速掌握抖音平台的玩法，实现了红人电商的经营跃迁。

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全域平台的内容种草

游鹿鹿作为拥有13年淘宝店铺经验的时尚达人，深谙红人营销始终离不开种草的道理，其一改以往的单一渠道营销策略，在抖音开拓了全域平台的内容种草模式。

红人营销可以简单理解为:红人通过社交平台，与用户进行互动和交流，获得用户信任，再以上新预告导流至电商平台，实现销售转化。据了解，游鹿鹿目前仍保留这一模式，依靠淘宝店铺400多万粉丝和微博百万粉丝的私域流量池，为抖音直播带货引流。

在游鹿鹿的微博评论区，大量粉丝的留言足以说明其忠实粉丝之多，诸如“询问图片服饰会否出新品”“买了许多件”等评论;由此看出，游鹿鹿在社交平台上发布的内容，带有强劲的种草属性。此外，用户在淘宝追问店铺上新问题，客服会直接将其引导至抖音。

（图源淘宝“MIMIUS ULULU”）

外域平台的种草和引流，是游鹿鹿熟悉的内容营销。转战抖音电商后，视频种草已成为其营销的主要方式，更为关键的是，游鹿鹿在抖音的视频种草同样能沉淀和留存用户。

观察游鹿鹿发布的穿搭混剪和探店Vlog等视频内容可知，其通过上身效果和版型设计吸引用户，再以“韩系穿搭”“小个子显高显瘦穿搭”等常用话题来直播优惠预告，引导用户点击进入直播间。

（图源抖音“lovemimius游鹿鹿”）

值得注意的是，区别于其他商家和达人运用大量直播切片的二次反哺，游鹿鹿会在直播期间发布多条提前拍摄好的种草视频，更具吸引力和种草力。此外，游鹿鹿提前发布直播预告，让粉丝了解直播间的好物和价格，可以有效筛选有购买需求的粉丝进入直播间，提高销售转化。

据飞瓜数据显示，近30天内（2021年6月23日至2021年7月22日），游鹿鹿的视频平均点赞数为9357，评论数为431，说明其视频内容具有较高的热度;另外，在游鹿鹿观看人次最高的一场直播中，关注和视频推荐的推流占比超过六成，更能说明其视频种草属性之强。

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矩阵号差异开播提量

从淘宝转至抖音，最大的变化是平台机制不同，达人需要根据平台特性，结合自身产品特点，量身定制出一套直播带货的运营策略。

目前，游鹿鹿仅开设两个抖音账号，即“lovemimius游鹿鹿”和“曾伊伊”，前者主推预售和部分现货，后者主推现货和库存。游鹿鹿以不同的销售方式组建直播间，既可以更好地把控供销关系，又能精准吸纳拥有不同需求的人群。

这种现货和预售组合销售方式的一大优势，是配合游鹿鹿在内容种草期间，基于粉丝市场需求的调研，完成对直播间的供需匹配，意在增强供应端的可控性，实现产销合一。

此外，游鹿鹿主要在早上开播，曾伊伊固定在晚上开播;日场直播能够盘活边角流量，夜场直播可以活跃于流量充盈时段，如此的差异开播，能够尽可能覆盖更多流量时段。

（数据源于飞瓜数据）

据飞瓜数据显示，近30天内（2021年6月23日至2021年7月22日），游鹿鹿在抖音的总直播销售额达6465.6万元，曾伊伊的总直播销售额为76.4万元。不难看出，主次分明的矩阵账号，与销售额成正相关的关系。

红人电商正在适应新零售的发展，内容营销的方式也在逐步完善和改进。游鹿鹿在抖音平台的营销方式，无疑是自身和平台结合而成的经营盘，其重视内容种草和差异化的打法，在直播间已显成效。

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