摆地摊，卖盲盒也能月入过万？
声明:本文来自于微信公众号 十里村（ID:shilipxl），作者:村长住在十里村，授权海外服务器转载发布。
想摆地摊赚钱，但没手艺，没口才，可以做点什么好?
村长之前和一些村民分析卖辣条、袜子、手机贴膜、泡椒凤爪等等，而最近快递盲盒很流行。
有些村民想去试一下，所以今天村长来和各位分析一下，摆地摊卖盲盒能不能赚钱?从哪里进货?有什么参考的意义?
01
盲盒激发好奇心
其实盲盒的玩法一点都不稀奇，特别容易理解，花钱拆盒得到一个结果。
和我们线下买彩票、大转盘抽奖只是在形式上不一样而已。
但是为什么有人愿意玩嗯?主要是利用了人性的好奇和贪婪。
其一参与的成本很低，速度快，每次也就5-10块钱，掏钱立享。
其二确定性，100%中奖，弥补了一些用户内心的遗憾，这和套圈、娃娃机、买彩票不同。
其三更大的机会，总是希望自己能够以小博大，获得最好的。
其四从众心理，只要现场有人围观，拆到了价值较高的商品，就会有人参与。
02
货源从哪里来
那么既然要去摆地摊，先要解决一个问题，就是盲盒从哪里来?
这里分享三个最为靠谱的渠道:
1、1688
作为中国最大的网上批发商城，1688几乎能满足你对货源的一切需求。
既有小物件，也有专门用于包装的盒子，价格也比较合适。
找几家评分较高，款式好的商家直接下单就行。
2、本地小商品市场
如果想要再快一点的话，直接去本地的小商品批发市场看看，尤其是广州、杭州、福州这类省会城市的市场，商品的种类更多。
现场选货，包装，当天晚上就可以营业了。
3、义乌
如果你想做长期的生意，那么建议你直接去义乌待几天。
其一是商品更丰富，其二亲自体验产品的质量，其三价格更有优势，其四一些供应链专门做盲盒的，发货等效率比较好。
我了解过一些从业者都是先去几次义乌，业务稳定之后，再直接由卖家发货。
整体来说，盲盒的成本比较低，一般在3-5块钱，性价比很高，如果要做高端的盲盒价格高的也有。
比如网上卖几十上百块钱的面膜，批发价也就10块钱而已。
03
应该怎么选品?
有些商家是你只管掏钱定数量，剩下所有的包装、商品都由他们一条龙搞定的。
但是我个人建议你，在商品上自己把把关，亲自挑选组合一下。
一定要让用户拆开之后有惊有喜，拆盲盒绝对不是做一次性生意。
为什么套圈、买彩票用户会持续性的去玩，尽管结果不确定，用户都会把结果归结自己运气差。
但是花5元、10元拆盲盒，拆除一卷垃圾袋，一支笔的话，稍微多一两个人，别人就说你套路，是骗子，绝对没有回头客了。
所以一定要让用户拆开之后，觉得有价值感。
因为拆盲盒玩法虽然和买彩票类似，但本质不同，拆盲盒的本质是卖货!
卖货就要物有所值，否则用户宁愿拿5元、10元去店里买其他的东西。
所以记住几个选品的关键词:要大不要小，要重不要轻，要多不要少，要新不要旧。
比如原本超市卖13块钱5包的方面，你的成本价也就5块钱，用户直接花8块钱就能拆出5包来，这样的价值感就很强了，数量多价格低。
像纸巾、垃圾袋、小面包都可以用这种玩法。
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04
应该怎么摆地摊
等商品到货之后，接下来就是去摆地摊的环节，要注意以下三个方面:
1、选址
目前来看，晚上摆摊是没有多大的问题，许多城市都有一些步行街、广场、夜市之类的。
有的也许要收费，一晚价格可能就在50-200之间，不算高。
核心要选择人流量比较多的地方，其实有些大学城附件也是可以的。
2、定价
一般是两种价格，单独拆一个和拆三个、四个的套餐价。
我个人的建议是一次5-10块钱的门槛，太高了用户内心接受不了，太低了你赚不到钱，用户也觉得没有什么好东西。
另外自己也要大概核算一下总体投入的成本在多少钱，正常来说50%—150%的利润定价，如一个4块钱可以定价8块，20块钱3个。
但是并不代表高价盲盒一定不好卖!核心还是取决于你里面的东西是什么。
如果你里面的商品都是耳机、珍珠、充电宝之类的，你卖三五十都有人参与，而且这也算是另辟蹊径。
3、工具
如果只是支个摊，摆上盲盒，效果一定很差，一定要学会利用工具。
其一喇叭是为了帮助你做吆喝的，吸引别人注意力的。
其二最好有个广告牌或者横幅，上面把有价值的产品列出来，引发用户的期待。
其三如果条件允许，先出去发一圈传，淘宝上1000张传单才几十块钱。
其四要准备一些拆开的空盒子摆在旁边，让用户觉得有人已经玩过了。
其五如果你有精力的话，挂个小蜜蜂，每次有人拆到礼物时，大声的说出来，这样才能形成围观的效应。
只要能做到以上几点，剩下的就靠运气了。
05
真的能月入过万吗?
最后我们再来算一笔账吧，看看每天要卖多少盲盒才能赚钱。
假设一个盲盒成本4元，一个卖8元，一晚上卖100个，营业额是800元。
如果有场地租金算100元，那么一晚的利润是800-400-100=300元。
所以这里面的变量在于你卖出多少个盲盒以及是否有场地租金，如果一晚卖出50个，场地租金还是100元的话，那利润仅有100元，你还会做吗?
另外想实现月入过万还有一个重要的因素，就是持续性。
每天能不能顺利摆摊，用户对这个玩法是否会一直感冒?
这就取决于你的选址人流量多不多，以及你的选品对于用户有没有吸引力了。
否则旁边只要开一个特价商品的地摊，那你的生意注定会变差。
所以村长个人认为，想靠摆地摊卖盲盒实现月入过万的普遍性不大。
但是对于收入较低的朋友想低成本创业，每月多赚两三千块钱我觉得可行!
06
对我们有什么启发
卖盲盒这件事情许多运营的人都不会去做，但是对于我们有什么启发呢?在我们工作上有什么可以借鉴的呢?我给大家举两个例子。
其一是做用户的留存，可以把开盲盒与平台的积分结合在一起，用户通过签到获取积分，然后获得抽盲盒的机会，对应着平台的试用、免单、现金等。
其二是促进用户的转化，比如把原本直接领券变成盲盒抽券，不定期给用户发一些大额券，做单品或专场的成交。
其三是做用户的福利，这个适合在线下成交互动，比如用户下单之后可以直接大转盘抽奖，选一个礼品之类的，以前买房砸金蛋就是类似的。
完全可以在线下做一面红包墙，消费过的用户可以直接去抽取。
对于收到快递的用户，也可以做扫码领红包的玩法。
以上只是村上随口说的一些想法，有些可能已经在用了，但一定有很多的场景是可以结合的，大家可以来延展。
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