抖音电商走进田野，乡村农货走出大山

近年来，越来越多的互联网公司为农业投入资金、组建团队、研发技术、搭建平台服务……以自己的方式助力乡村经济发展。“下乡务农”在互联网行业蔚然成风。

而作为兴趣电商，抖音电商自然不会忽视其平台内大量三农类优质内容和商家达人。

据悉，抖音电商联合字节跳动公益共同推出助农项目“山货上头条”。山货上头条旨在通过优质内容和平台技术，连接农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体，让地方特色农货走向大江南北。

自去年 10 月以来，“山货上头条”已推出了“风味延边”“冬季山货节”等活动，每到一个地方，都会给当地的农产品带来新的销量。其最新的一站，则是客家文化发祥地之一的福建龙岩。

3 月 21 日，抖音电商推出“风味龙岩”线上专区，“山货上头条”携手龙岩本地农货商家，以短视频和直播的方式让龙岩的农产品被更多消费者看见并认可。在为期 7 天的线上助农活动中，有45. 2 万单龙岩农特产销往全国。

正所谓外行看热闹，内行看门道，仅仅一两句话不足以展现抖音电商助农的全貌，在热闹的“山货上头条”项目背后，还有更多专业的行动值得细品。

因地制宜，助力区域农产品品牌打造

龙岩，坐落于福建西部闽粤赣三省交界处，下辖漳平、连城等市县，是全国著名革命老区，也是福建重要的林区，拥有丰富的农业资源。

从地理环境来看，龙岩相当适合发展农业。北纬 25 度意味着充足的热量，季风从西太平洋带来丰沛的降水，境内 110 条溪河也保证了灌溉水源。

得天独厚的自然条件，让龙岩拥有了数不胜数的特色农产品。比如连城地瓜干已有 300 多年历史，被认定为国家地理标志产品；漳平水仙茶由当地茶农创制，经久耐泡，细品有花香……即使放在全国，龙岩农产品也具有相当的竞争力。

然而过去很长一段时间里，龙岩农产品身上的闪光点，并没有被广大消费者看见。

于是抖音电商，通过“山货上头条”项目对龙岩的中小农货商家进行专项针对性扶持，具体可分为两方面。

运营方面，针对龙岩中小商家运营能力较弱的问题，“山货上头条”为龙岩农货商家和新农人定制了培训方案，将当地农品特色与兴趣电商结合，帮助村镇商家降本增效。

的确，作为生产者，当地的商家都是很专业的，但作为运营者，他们则缺乏一些必需的技巧，这便需要向电商专业的运营人员“取经”。

更重要的是品牌方面，“山货上头条”项目组通过实地调研、产业梳理等，帮助商家挖掘产品的特点，并打造区域农产品品牌，如连城红心地瓜干、漳平花卉等。

一个地方的特产若想走向全国，不仅本身质量要过硬，还要树立起品牌，让消费者记住自己，成为“回头客”，甚至自发向亲朋好友“安利”。

为此，“山货上头条”项目组走“内容”路线，让优质达人和用户参与创作短视频和直播内容，展现龙岩的美食美景与客家民俗，让更多人看见、了解和欣赏闽西山货与乡村文化。

当然，在熟悉了短视频和直播的展现方式后，当地的商业也可以参与到内容创作中去，用他们自己的方式展示自己的家乡。毕竟，没有人比龙岩人更懂龙岩。

最能打动人的往往是乡土人文的熏陶。在优质内容的潜移默化下，消费者才能了解品牌的内涵，才能打心眼里接受品牌，品牌才能真正立起来。

由此看来，在助农这件事上，抖音电商是认真的。

兴趣电商，为新农人创造另一种可能

抖音电商“助农”的对象是农货，也是千千万万的新农人。

漳平有一位专做花卉生意的老板，叫张志刚，他的人生就像龙岩北部的武夷山一样起伏。

20 岁那年，张志刚从军队退伍，转身投入商海，经营建材生意。由于赶上了房地产的热潮，他的生意如火如荼，十几年后业务遍布全国。

可惜后来，他进军并不熟悉的汽车行业，效益远没有达到预期，只得铩羽而归。

回到家乡的张志刚从家乡漳平的花卉上看到了机会。漳平海拔高，雨水充足，冬短无严寒，夏长无酷暑，这样的地理条件造就了绿植成长的绝佳环境，一年四季，漳平都有不同的绿植花卉。

于是，他下决心从零开始学习电商，从绿植的售前、售后、美工，再到选品、仓库发货，他全都学了一遍。做足充分准备后，他在抖音电商上创建了自己的店铺。

谁能想到，张志刚展现出了过硬的运营能力，网店刚开业就大受欢迎，几个爆款经常卖断货。

更难得的是，他没有满足于此，而是虚心请教经验丰富的花农，严格保证品质统一，使得店铺不断壮大，最终在 2021 年卖出了 21 万单绿植。

另一位新农人，虽不及张志刚这般坎坷，但也颇具亮点。

莲讯，是一位 00 后大学生，在一次偶然的机会中，来到了家乡连城表哥的公司实习，负责拍视频、编辑文案、直播等工作。

莲讯所学的，是学前教育专业，也就是一般人口中的“幼师”。按照原本的人生规划，她应该在厦门这种大城市的幼儿园里工作，过上按部就班的生活。

可谁能想到，在有了那次实习经历后，她毅然放弃了大城市的光鲜，回到家乡从事推广地瓜干工作。

从视频中可以看到，莲讯以客家少女的形象出镜，讲解客家习俗，展现乡村风貌，为观众推荐连城名产地瓜干。由于严格把控选品，再加上细致的讲解，莲讯的地瓜干深受消费者喜爱，销量猛涨， 2021 年卖出了 300 万多袋。

比较这两位新农人的经历，不难发现，他们的人生都是从龙岩这片土地上发生转变的，而转变的契机则是短视频和直播的发展。

兴趣电商为农村人提供了更多的可能性，也给农村带来了新的活力。它通过一个个案例告诉人们，农村的机遇，并不比城市少。

抖音电商，将乡村可持续发展进行到底

从另一种视角上看，“山货上头条”暗藏着一定的社会价值。

首先，对于村民来说，“山货上头条”拉动了就业，提高了村民的经济收入，优化了农村的产业结构。俗话说，授人以鱼不如授人以渔，拥有营生的门道，远比解决一时的吃饭问题重要。

其次，对于消费者来说，“山货上头条”减少了中间环节，让人们买到物美价廉的特色农产品。抖音电商在龙岩的助农带货，几乎都是原产地直发，中间不经过其他渠道商，既可以更快地送到消费者手中，又尽可能降低了差价，一举两得。

最后，对于龙岩来说，“山货上头条”在带货的过程中，也推广了龙岩当地的文化，让人们知道了这座城市，了解了这里的风土人情。这对于未来城市整体的发展是相当有益的。

“山货上头条”发挥兴趣电商特质，为龙岩物尽其用、人尽其才献出了一份力。希望未来有更多的平台共同开发农村，去发现那些隐藏在沙海中的烁烁黄金。

转载：电商行业

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