快手直播带货背后的gmv解析

受疫情的持续影响，很多企业、个人都面临严峻的挑战。而近几年直播的兴起，直播带货高峰期已经到来，直播带货成已为实体行业抢占线上市场、扩大知名度、拓展渠道的好机会。以快手最新公布的财报为例， 2021 年快手电商全年GMV(交易总额)达 6800 亿元，同比增长78.4%。这在线下是不可想象的。

“直播带货”的展现形式多样，产业链条比较复杂，主播、平台、产品供应企业等相关参与者众多。一般情况下，我们在直播间的画面中看到的，基本上都是主播，站在镜头背后的操盘手，才是整场直播的关键。直播操盘手，有一个很官方的名字:直播营销人员，而直播营销人员服务机构则是指为直播营销人员从事网络直播营销活动提供策划、运营、经纪、培训等的专门机构。

“操盘手”们，解决的就是直播过程中专业化运营的问题，操盘手作为直播带货运营专家，通过快手电商官方提供的《操作手册》和操盘系统，为主播和商家诊断成长痛点、制定跨周期成长规划，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。

姚福包是快手电商直播运营专家委员会专家。他曾在 2021 年 9 月“实时直播带货大PK”中一战成名。他作为“操盘手”，通过精准诊断，给到主播的策略是通过调整直播时间段错峰开播，配合纸品快消主播雨茉在 2 小时内将GMV推到了 223 万。姚福包最核心的能力更多的体现在团队把控、现场应变、分析策划、沟通方案、分配方案、和过程复盘中。

例如:仁真卓玛是快手美妆主播，最高GMV600 万，通过福包深度沟通了解到之前的预热是不够的，预约人数是低的，新粉转化不高，平常投流ROI其实很低，日播爆品卖的勤，在直播前一天还在打榜卖货;福包用的策略是什么呢?新品打爆品策略，多个新品筛爆品，用以往的爆品做一个高客单价的组合，爆品+流量同时进行，直播现场三家投流公司同时进行，用赛马机制保证高投产比，赋能后做到GMV1400 万。

正是有了大批的“姚福包”，直播带货路才会越走越畅!

据 3 月份快手财报最新消息，快手电商平台入驻服务商超过 500 家，进一步提升了平台商家专业及系统性的运营和服务能力。截至 2021 年底数据，生态里的服务商为18%以上的快手商家提供了服务，帮扶过的商家整体GMV同比增长195%。

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