快手直播卖酒8小时100万石家庄小伙爱好当工作

　　爱酒，更爱酒里的每一段故事；直播，讲述关于酒的一切文化渊源；以酒会友，半年吸引来13 万铁杆“酒友”；只卖好酒，快手电商一场直播卖酒卖出上百万元。

　　如果说西汉时期的“文君当坊”讲述了一个关于爱情的故事，那么小视频时代，“爱喝酒的阳老板”则展现了直播平台上的创业机会，小视频平台给了每个人一样的机会，只要认真且专业，爱好可以当工作。石家庄市无极县的小镇青年“阳老板”说：哥卖的不是酒，是文化；哥的直播间不忽悠，都是干货。

　　爱好当工作

　　“酒不只是让我们微醺的饮品，而是每一次热闹的相聚，或是独自一人的情感寄托。”

　　“凌晨3 点14 分，出发，450 公里外，挑选让我们满意的酒。每一次的奔波，是为了对每一杯酒负责。”

　　“做你的味蕾，尝遍每一款酒。”

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　　品酒、选酒、向朋友推荐好酒，这是“阳老板”的爱好，也恰好是他的工作。多少人梦想中的“把爱好当工作”，在阳老板这里实现了。俗话说“三十而立”，30 岁的阳老板历经创业的兜兜转转后，在“而立之年”找到了自己最喜欢的工作以及未来的方向——通过视频展现自己最擅长的事，把爱喝酒发扬光大并进行到底。无论多辛苦，他甘之若饴，沉醉其中。

　　阳老板的快手号里都是关于酒的小视频。他告诉大家怎么选酒、辨酒，“谁说低价位买不到纯粮酒，阳老板带你超市选酒。”“很多喜欢酱香洒的朋友会以酒体的颜色来判断酒的好坏，这是没有依据的。”“倒酒为什么要拉酒线?白酒也需要醒吗?”他带大家参观酒厂的生产车间，一步步解读酒是如何酿造出来的，需要经过多少个工艺。他给大家推荐好喝的酒，“好喝的精酿鲜啤来了，看看酒体以及泡沫程度，口感浓郁，麦芽香清醇，炎炎夏日，不妨来一杯！”他还用小视频记录自己喝酒的生活场景，“饺子配酒，天长地久”，满满的幸福感。

　　阳老板本名安旭阳，河北省石家庄市无极县人。生于90 年代的他爱酒，也爱旅行，他说，品酒就像是一场味蕾的旅行，不同的酒带来不同的旅行感受。他喜欢在夜晚一个人静静地喝一杯酒，在酒香中体会不同时代、不同区域的酒文化以及酿造工艺。

　　在他的快手小店，阳老板说，用质优价廉的酒，跟大家交真心朋友。

　　酒品如人品 专业、干货引来13 万“酒粉”

　　作为酒水专业主播，安旭阳的快手号正式运营才半年时间。如今“酒粉”13 万多，直播日均观看人数100 万人。

　　今年5 月份，“爱喝酒的阳老板”入选快手平台酒水类目头部主播。

　　据快手电商数据，2020 年河北省主播GMV总量占快手GMV10%，河北省带货主播数量全国第一，解决就业超100 万。未来，快手电商将在河北成立直播基地，提升主播带货效率，为主播门提供优质货品供给，并提供提升从业人士技能培养，帮更多阳老板实现自己的梦想。

在快手平台优势资源的支持下，安旭阳的快手号4 天就完成了4000 万的销售额。5 月19 日单场直播销售1127 万元。

图：“爱喝酒的阳老板”直播间货架

　　创业，从来都不是顺风顺水一夜功成的童话故事，“爱喝酒的阳老板”也一样。安旭阳和他和合作伙伴杨子豪从去年9 月28 日决定做酒水专业直播后，有两个月的时间是在不断地探索和失败中摸索。安旭阳的手机里至今保存着不少以前的“失败案例”，主要是拍摄的不同情绪、情感风格的小视频。事实证明，这类表演煸情的小视频并不受欢迎，那时他们每天投入几千元做推广，实际销售额不过几百元。扛不下去的时候，想过放弃，但安旭阳一直不甘心，努力坚持着，反复拍、反复练。

　　最终，一个“爆款”让他们找到了自己的风格，那就是——干货。这个“爆款”小视频很简单，就是用两瓶酒实际演示，告诉大家怎么区分原厂酒和贴牌酒。安旭阳说，为了利润，一些大品牌的酒厂会允许经销商自寻货源贴牌销售，贴牌的酒不是原厂酒，品质要差很多。很多消费者并不清楚，很容易混淆。这个视频发布后点击量达到100 多万，吸引来大批粉丝。

　　从此，安旭阳给自己的小视频定位为：专业、干货，他要把自己知道的酒知识、酒文化以及选酒的误区，实实在在的告诉大家。比如怎么选酒、怎么品酒，不同区域的酒有什么特点等。安旭阳不断地充电、学习，让自己更专业。从专业的角度，帮助消费者解决买酒的痛点。“很多人爱酒不懂酒，去店里买酒，销售人员一般也不会讲太多。而我可以通过小视频、直播来讲酒，我讲酒知识、酒文化，你随时来听。”安旭阳说。

　　酒品如人品。在专业和干货的吸引下，阳老板的“酒粉”一天天涨起来。短短30 天内，他直播销售也从最早的一场800 元达到一场30 万元。

　　小视频创业 信任是基础优质的内容会闪光

　　6 月18 日，早上7 点半，只睡了五个小时的安旭阳就起床来到公司，喝杯咖啡，准备中午的直播。大促期间，每天中午、晚上两场直播的繁重工作量让他的声音有些嘶哑。大品牌酒的利润普遍不高，但他坚持跟大品牌合作，认真选酒，只卖好酒，再累，不能让粉丝失望。

　　6.18 大促前，他刚刚拒绝了一个网红酒的合作邀请。这款网红酒给出了足够诱人的利润分成，但安旭阳考察后婉拒，他说，这款网红酒的运营模式很难保证品质，他不能推荐给粉丝。对一个主播来说，粉丝的信任比什么都重要。“大家信我，我不能让大家失望。”安旭阳一直认为，直播带货的模式是相互成就的，主播带货，货也在带主播，优质的商品会给主播带来更多粉丝。

　　他的13 万粉丝中，多数是30+的男士，相对理性，分辨力较强，是最不容易被忽悠的群体。

　　由于坚持品质直播，粉丝们对安旭阳的信任从酒里溢出，溢到了生活中。“这件T恤，我还卖了500 多件呢。”安旭阳指着自己身上穿的一件普通T恤笑着说，自己穿着直播，粉丝看上了，想买，他就进了一批，以19.9 元的价格卖给粉丝，全当福利了。30 岁的安旭阳至今单身，还有粉丝想把女儿介绍给他呢。

　　“小视频、直播还是创业的蓝海，只是已经过了野蛮生长的年代，粉丝变得挑剔，需要更加优质的内容。”安旭阳对直播的现状和未来有着清醒的认识。最近，他和合作伙伴杨子豪正在装修扩建场地，打算多拍些优质的小视频，向酒友们传递更多的酒知识、酒文化。

　　直播，也在增加酒的关联产品。下酒菜——烤肠，泡酒的药材——枸杞。“爱喝酒的阳老板”正在让自己的酒桌变得更加丰富多彩，有滋有味。

“小酒怡情，大酒伤身，爱酒有度，不要贪杯哦！”“爱喝酒的阳老板”还不忘提醒他的 13 万“酒粉”，酒好莫贪杯，饮酒要适量。

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