张凯毅美妆博主晋升黑马主播，直播带货15个小时创造6037万GMV

“听我的，货比三家，千万别买贵了！”

“这波便宜是一定要占的！”

“大放血！坚决不让你们多花一分钱！”

这是美妆博主张凯毅的日常及直播的经典“名句”，作为一个美妆主播，张凯毅从来都是从粉丝的角度着想，只为她们推荐好用而又便宜的好物。因此，很多看过张凯毅直播的用户，就特别容易被张凯毅的真诚，以及大气爽朗的性格圈粉。

打开张凯毅在抖音平台发布的视频，可以看到她经常是素颜出镜，一边往脸上涂抹化妆品进行亲身测试，一边说着“烦”“真烦”“烦死了”“极其暴躁”的口头禅。虽然听起来有些烦躁，但是配上她浓郁的东北口音，幽默的说话风格，往往能够带给人们蜜汁喜感。有的粉丝是被她大大咧咧的性格所吸引，有的粉丝则是被她发布的基础美妆技巧所吸引，还有的粉丝则是被她从来只推对的不推贵的产品所吸引。自 2020 年张凯毅入驻抖音至今，【我是张凯毅】的抖音账号已经拥有了近千万的粉丝，可见人气颇高。

虽然张凯毅有时候在视频当中会给人一种“暴躁”感，但是在短视频创造这方面，认真劲是拿捏的死死的。据悉，张凯毅在抖音平台上所发布的视频都是自己剪辑的，她认为剪辑是二次创意，让别人剪很难达到自己想要的效果。也正是得益于张凯毅的认真态度，为其在抖音平台开始直播带货的预热、引流打下了良好基础。

2021 年 5 月 24 日，张凯毅在抖音平台进行了首场直播带货，直播时间长达 11 个小时，在准备并不是很充分的情况下，还创造了 3000 万+GMV的优异成绩。首播之后，经过一个月的精心准备，于 6 月 30 日在抖音平台进行了第二场直播带货，直播时间加起来共 15 个小时，整场直播成交总额达 6037 万，共有 1067 万人在线观看，在开播 78 分钟时，销售额就已破千万。其中，销量第一的单品来自一款国货面膜，在张凯毅喊出“上链接”后，这 10 万多盒面膜全部售罄。张凯毅也因此获得了一个“面膜一姐”的称号。

张凯毅在抖音平台的两场直播带货下来，取得近亿GMV的成绩，同时，还让粉丝数量增长13. 9 万+，相关热点话题总曝光 1 亿+，抖音热点上榜个数 4 个，最高总榜第 9 名。

张凯毅在抖音平台的成功，得益于自己前期积累的粉丝基础，也得益于她在视频方面的认真，以及只选价优物美的好物态度。在张凯毅直播之前，会将所推荐的产品一一试用，还会找优质的粉丝作为选品试用官，提前做好测品，只会将试用官们综合反馈不错的产品带到直播间推荐给广大的粉丝、用户。

根据张凯毅表示，在刚刚过去的 6 月 30 日第二场直播中，直播间的选品通过率只有30%左右，而未来，这个值只会更低，可见张凯毅是在认真为大家选品、用心选品。

张凯毅成功的背后，也少不了抖音电商的支持，在 6 月 30 日这场直播当中，抖音电商为张凯毅提供了靠谱的商家对接，有效降低了张凯毅团队在商家资质、产品审核上的风险，并且还给予张凯毅专属流量扶持。此外，抖音电商还安排专业运营人员在直播间1v1 跟进直播间效果，在直播结束后与张凯毅对直播表现进行了复盘，并且提出了一些改进建议。

相信未来在抖音电商的支持下，立足兴趣电商，张凯毅还能够有更出色的表现，让我们拭目以待！

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