带货达人都在用的8种短视频成交脚本

声明：本文来自微信公众号 “十里村”（ID:shilipxl），作者:村长住在十里村，海外服务器经授权发布。

还需注意五个小细节

各位村民好，我是村长。

关于短视频内容拍摄的方法你可能花了大几千元听过很多课，但是听时全都懂、做时都不会。

今天村长要和大家分享的这8种短视频拍摄脚本、不是方法论，而是实战，是实实在在可以让你成交的模板。

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这是村长每周给会员直播案例课的内容，我觉得对大家会有一些帮助，截取部分通过文字版本与大家分享。

这部分内容特别适合那些有自己货源的商家，又想在短视频渠道卖货的，比如你是渔民、养殖户、手工艺人、果农、厂家等等，只要学了+思考+修改，就能立马拍成自己的视频。

接下来就一起看看这8个短视频成交模板案例吧:

01 求助成交法

案例:

哥哥姐姐们，帮帮我们吧!现在攀枝花每天都是40几度。

我们这么好的凯特芒果，现在都熟透了，只能烂在地里当肥料，还卖不了钱!

要是再不卖的话，我们成本都收不回来了。

你要是喜欢吃这种皮薄肉厚无丝的凯特芒果，你帮我点一个小爱心，一杯奶茶钱，我就可以给你发满满一箱，都是这样的好品质，帮帮我们吧。

评:以求助的口吻来介绍自己正在销售的产品，突出产品质量好、价格便宜。作为商家你只要把芒果换成苹果、火龙等产品就可以拍另外的产品。

02 分享成交法

案例:

我这个人啊，有好东西根本藏不住，一定要跟家人们分享。

看看我们家的这个石榴，颗粒饱满，又红又甜。

你喜欢吗?如果你喜欢，来我直播间，今天批发价卖给你。

评:以好物分享为由头，以家人称呼拉关系，言简意赅的介绍产品，只要稍微改变一下话术，就是另外一种成交模板。

比如我这个人啊，就是见不得家人们被别人骗，买到又贵又不好的东西。今年我家有一批又大又甜的XX上市了，我特地为大家申请了批发价，来我直播间，一件也包邮。

03 劝告成交法

案例:

别再去饭店吃一百多、两百多的小澳龙仔了，今天来我直播间，一只、两只、三只、四只、、、、、拍8只再给你们送两只，只要XX，正在直播中。

评:以劝告的形式提醒用户买贵了，然后通过数量和价格优惠，吸引用户进入直播间。

你也可以说:别再去超市了，别去网红那里了，别再买什么材质的商品的，以否定用户但又从用户角度着想的方式推荐。

04 超值成交法

案例:

你平常买这只笔需要花多少钱，两块钱要吧?

你今天来我直播间，9.9给你一盒、两盒、三盒，再加一包、两包、三包、四包，这一箱总共70只给你包邮到家。

评:以自问自答的方式，和用户日常的认知形成反差，从而突出自己产品的优惠。只要把商品、价格、数量换一下，就可以套用在食品、纸巾、垃圾袋等一系列产品上。

05 价格成交法

案例:

A:老板老板，给我来100块钱XX。

B:100块钱你吃的完吗?要不了这么多!

XX在我们这里不值钱，如果你喜欢，来我直播间，一箱、两箱、三箱……如果你喜欢，一箱也是批发价。

评:以用户的普通消费视角来提问，商家否定用户的价格认知，然后再给出超级价格福利，特别适合按斤、包、个、双等数量单位计价产品。

06 同情成交法

案例:

农民啊，就是不容易!

这么好的XX被那些坏人一两块钱收走，转手卖给你们8、9块钱。

今年啊，我们决定自己便宜卖，就挂在下方小黄车，你要是喜欢的话，帮我点个爱心，十来块钱，给你发满满一大箱，收回成本钱就可以了。

评:先表明某身份获取同情，再强调用户之前的消费不合理，最终突出自己的优势。

这是一个万能的模板，不管你是厂家、产地种植户还是批发商，也不管你是卖吃的，还是穿的，都是可以套用的。

07 产地成交法

案例:

山竹啊，就要吃新鲜的，不要整天提你们那边8.8、9.9，你能比我们原产地便宜吗?

我们是一手货源，价格都非常美丽，你要喜欢啊，来我直播间，都是这样XXXX。

评:突出新鲜、一手、价格三个核心，比如开头可以模仿成——葡萄干啊还是得吃吐鲁番的，橙子啊还是得吃刚从树上摘下来的。

08 降价成交法

案例:

A:大姐，某某怎么卖?

商家:别人卖多少?

A:49.9

商家:那39.9

A、别人有百万粉丝支持

商家:那29.9

A、别人还送XX

商家:好了好了，你看看我这里，都是原产地的，货真价实。你要喜欢，给我点个小爱心，19.910斤下方小黄车，包邮到你家。

评:以对话模仿用户询价、比价的心理状态，同时通过明显的降价、来向用户介绍产品的价格、产地优势，拍这类视频要注意一问一答的紧凑性。

以上这8种卖货类的短视频脚本，各位只要把价格、商品名字换一下，就可以立马拍了。

09 五个内容成交细节

另外，我这里还给大家总结了一下，拍这种成交型带货短视频，需要注意五个小细节:

1、实物展示

在拍摄的过程中，一定要把你要卖的商品拿在手上，穿在身上，或者挂在某个可见可触碰的地方，而且最好是在商品的原产地，原车间里面拍摄。

2、自然表达

拍摄短视频虽然有很大的表演成分，但也要更加真实化、接地气话，要用用户听得懂，能接受的方式来拍摄。

比如能口语化就口语，有些场景需要穿着工厂服、采摘服的就要这样打扮。

3、亲自试用

如果你卖吃的，在拍摄的过程中，就直接演示给用户看，比如切苹果、芒果、橘子等。

如果你卖服饰、道具、美妆等产品，就直接穿在身上、涂在脸上向用户反馈，用户通过你的展示、表情的反馈、再加上语言上的引导，进入小黄车、直播间的概率就会大大增加。

4、注意时间

卖货不适合长篇大论，所以要在极端的时间里面吸引到用户的注意力。

大家再回头看看我给总结的8个模板，一般在30秒以内就可以完全拍摄完成了，希望大家能把控这个时间。

5、价格优势

价格是影响消费最重要的因素，所以不管你是隐喻还是直诉，都要把价格优势告诉用户。

可以是提醒用户买贵了，可以告诉用户你的很偏，也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。

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