带货变现：赚「情绪」的钱

声明：本文来自于微信公众号 池骋知道吗（ID：chichengknows），作者：池骋，授权海外服务器转载发布。

理性的人，是这样在抖音买东西的：

发现动心的商品，不立即下单，而是打开拼多多、淘宝、京东，多方比价，甚至详细对比赠品，再考虑在哪里买。

你……中枪了吗 ？

那么问题来了：

如果你想做一名「带货博主」（无论是“短视频带货”、还是“直播带货”），但你不是头部主播、拿不到竞争力十足的价格，如何让消费者下单 ？

答案就在标题上：

赚「情绪」的钱。

情绪 =感性- 理性

利润 = 感性 – 理性

继续：如何让用户产生情绪？

感性来自「产品冲突」

理性来自「价格预期」

这是我最近在抖音买的毛绒玩具。

她有着Shark的上半身，

她有着Bee的下半身。

她叫Shark & Bee，谐音：鲨比

她在抖音的销量，数万件。

我毫不犹豫的，就下单了。

除此之外……

Emmm……有人冲动了吗 ？

然后，你看了看价格……

* 大部分鲨鱼设计创意，来自“不二马大叔”

这个时候，你还会打开淘宝吗 ？

应该……打开的不多吧。

因为这个价位，在大部分人「预期之内」，甚至低于了你的预期；且，就算便宜，也便宜不到哪里去了。

这就会让大家「懒得」挑战自己的预期。

懒惰的成本，大于有可能的「差价收益」

注意，这是重点 ⬆️

即：懒得挑战自己的预期。

* 抖音同款25 元（便宜4. 9 元）

可如果你刷到JellyCat了呢 ？

卧槽，想要 ！！

啥，要 579 块钱 ？

啥，才34cm高？

冷静……

去闲鱼看看 ？还是……买个山寨的 ？

所以……

如果你是工厂、品牌方，想在短视频平台打造爆款产品、做好企业自播、开拓销售渠道，真的需要思考「什么才是有冲突感的产品」

而如果你只是想「带货赚钱」，就简单多了。

1、橱窗吸引同类用户，保证长尾转化；

比如：吸引吃货、全职宝妈、全职宝爸；

2、每一个商品的卖点，非常容易通过短视频，直接还原（不需要大量解释）。

比如：滋滋冒油、太有趣了、给的真多；

3、不贵。

不是相对不贵，而是绝对不贵。

以上逻辑想清楚了，剩下的就简单了。

不断提高还原能力，即：拍摄力；

控制成本、稳定输出、静待花开。

嗯。

这篇文章，值得你多读几遍。

提前感谢你的「三连」

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