小红书4个新规后，我们中小品牌商家出路在哪？

声明：本文来自于微信公众号 庄俊（ID：zhuangjunweixin），作者：庄俊，授权海外服务器转载发布。

首先不要慌，这四个新规的调整，放在小红书的历史进程里，也只是插曲而已。也不会变得糟糕，只会变得更好。

我们来看看，这四个新规的调整递进，是如何环环相扣的。以及，小红书的每一步动作，对我们中小品牌有什么影响。

关于小红书断外链、严打软文笔记的信息出来以后，众多品牌创始人、小红书运营的小伙伴和媒体记者问我情况，媒体包括亿邦动力、新榜、财经天下、商业周刊等媒体。

我说，官方没有公布的东西，我都不会下定论，但会假设这个规则调整以后，我们该如何跟着改变。

│本文目录│

1、四个新规之后，我们中小品牌如何调整

2、真的读懂“真诚分享”与做好内容?

3、中小品牌还适合在小红书做营销吗?

4、用户、平台、博主、品牌、MCN、机构

6月01日“臻美行动”展开

7月26日 打击软文推广

8月01日小红书断外链

8月02日小红书“号店一体”

│1、四个新规之后，我们中小品牌如何调整│

1）“号店一体”照顾小品牌

（文末可领取“号店一体”的PDF文件）

8月2日 “号店一体”正式上线，小红书官方电商负责人杰斯对外公布的调整内容这里先赘述一下;详细的放在PDF文件里面。

①0门槛开店:

取消粉丝要达到1000粉丝才能开店的门槛，现在0门槛开店

②佣金门槛:

月销售额1万块以下的店铺不收佣金，1万块以上才收取5%的佣金。

③结算周期快:

之前是30天结算一次，现在只要7天就可以结算。

（图片来自:小红书号店一体PDF文件）

小的品牌没有这么多的预算，庄主与一批新品牌的负责人沟通以后，大部分愿意尝试新规调整，因为之前很多的小品牌，他们面对门槛和对平台规则不熟悉的情况下，只在博主投放和信息流投放下功夫，最后流量承接都是在天猫等店铺。每一次规则调整，的确会有一些影响。

2）“臻美行动”升级，打击虚假宣传没有错

没有从事医美行业的小伙伴，可能没有深刻的体会。“臻美行动”，大概意思就是甄别医美虚实的内容，这是在6月1日公布的信息。这也给8月2日即将上线的“号店一体”的专业身份认证，埋下伏笔。

涉及到需要权威才能发表言论的内容板块，的确需要权威的身份才能在内容社区发表观点。例如这里谈到的医美行业，普通的个人博主虽然通过资深的感受总结一些心得，但还是比较片面的言论，所以小红书在净化社区内容，对医美内容板块的严谨，这一点值得我们点赞。

3）小红书断外链没有错

这阵子，记者过来采访我时，庄俊的态度都是支持小红书断外链的调整。但也收到小红书站内的链接，也会关闭的信息，无论如何，至少直播的带货链接这个不会关闭。小红书图文/视频笔记会不会断站内链接，我们明天便知。

作为品牌商家，我们的小红书笔记在植入淘宝链接时，真的带来急速的转化吗?这里自行思考即可。对于博主来说，也不太愿意植入链接，因为粉丝看到以后就知道接下来的内容就是广告。

对于用户来说，体验感受肯定不好，基于这三端的反馈，下架小红书挂淘宝链接的功能没有异议。

4）打击软广笔记也没有错

软广的内容呈现，一部分是博主的笔记内容，一部分是商家账号笔记的内容。 在这里更多严打的是误导用户的笔记内容，例如博主因为接了品牌的产品去推广，大部分博主，会在产品的优点上大作文章，而在不足上只字不提。这样看起来就属于推广。我们品牌在做推广时，对于这一点还是要深刻的认识到，以便于做出下一步的调整。

│2、真的读懂“真诚分享”与做好内容?

1）真实的场景

 过去有一些创作者用P图的方式来创作笔记，有些产品压根就没用过，例如在淘宝搜集一些产品图片，把产品抠图再集结在笔记图片上。这类型的内容是小红书严打的。

小红书电商负责人杰斯也说过一类情况:“举个例子，我是在真诚分享的过程中，给你推荐了一个好商品，我们是基于真诚分享，友好互动的情况下。你还是相信我的，你不会觉得我有商业诉求。如果我拿着一个星巴克的杯子，跟你讲星巴克，你会觉得我的商业目的特别强。你会是不那么信任我。”

现在你明白了吧，场景的真实感受与着重的去讲一个产品功效的区别。用户经过几年的洗礼，也慢慢地能分辨什么是广告，什么是真实分享，尤其对于资深的小红书用户而言。如果真的要广告植入，那么就走报备吧。

2）坦诚的广告

官方的意思也不是不让你去推广，而是在文案内容清楚的标注这是接受了什么品牌的产品。既然博主是收到某品牌的推广活动，增加了标注，收录的问题相对来说迎刃而解。

3）真实的数据

对于人工干预的数据也是严打，包括对此笔记内容进行人工干预的点赞收藏评论等行为的账号，AI技术会进行判断，如果这个账号经常给其他笔记点赞收藏，必然会被平台识别。

而且众多的博主笔记内容自然流量的用户反馈并不好，没有指定的人工干预反而比例加大，也会出问题。而且一个账户这种行为多了，会牵连到其他博主的账号。官方也公布过自己平台的审核模式，AI机器技术+人工审核，一般都是机器审核，机器审核都不通过，人工审核就不用说了。

│3、中小品牌，还适合在小红书做营销吗?

内容营销，是现在做品牌必经之路。做品牌的小伙伴看到新规调整以后，有些着急，例如最近薯条投放的数据很差，接下来怎么办。小红书动不动就调整规则，觉得很复杂。其实每一步调整都是好事，要相信小红书平台。

我们中小品牌除了了解小红书的规则以外，更多的是要了解用户人群的喜好，以及明白大部分的单品笔记内容为何曝光数据比较差，就是用户变得越来越有甄别广告的能力。所以不是要抱怨平台的规则，而是要明白用户对内容的感觉。这一点在以往的文章有分享过。

│4、在小红书的五个角色:用户、平台、博主、品牌、MCN、机构

每一次新规的调整，必然牵动着以下六种角色行为，

1）用户:用户为重，这是任何一家社区平台都在重视的问题，所以在后面角色扮演，都是围绕用户的体验开展各种行动。作为整个社区最重要的角色，我们理应明白用户人群的内心大致在想什么。

2）博主:博主在这一次新规调整之后，真的，但平台不会严打所谓的真实分享有价值内容的博主账号。

3）品牌:在小红书这里想要做好人群触达的体验，也是以上所说道的用户为主。内容深耕都是围绕用户而展开，这一点后面会有文章专门讲到新规调整以后的笔记内容怎么写。

4）MCN:深度了解平台的动向以后，再精准地孵化博主

5）机构:看到这里你可能会觉得，MCN不就是机构吗，其实在小红书平台上有营销广告公司，或者服务商，自己没有孵化博主，但强于对平台的内容策略。有一些MCN也是机构，但机构不一定是MCN。

6）平台:平台需要商业变现，也需要用户的认可，也需要以上的角色共同配合。

│最后总结│

对于中小品牌商家来说;

其一，明白小红书的商业变现，让中小品牌、微品牌进入小红书电商运营的门槛变低。也鼓励众多没在小红书做电商的品牌进入。小红书信息流、薯条等流量助力，已经成为品牌商家必备的工具，要快速曝光，这是最快的路径之一，该报备的笔记，还是得报备。好比天猫运营需要直通车与报活动来增加曝光，这道理是相通的。

其二，把自己当成用户，我们不论小红书平台怎么调整，不会违背的一点就是用户的体验，当品牌商家把自己当成一个用户时，很多看待问题的角度就会改变。包括现在严打的软文推广，官方也明确表达出，并不是不让博主做商业推广，而是明确告诉用户，“这是某品牌寄给我体验”或“某品牌赞助”，便于用户甄别。

其三，品牌需要在内容上下功夫，深耕内容营销，背后是洞悉用户人群的喜好，不同的类目，不同的内容形式，得到不同的结果。在内容上下功夫的三板斧，看用户，看对手或优秀的学习对象，再看自己如何差异化。

其四，小红书社区活动的6种角色构建了这样的社区，小红书未来的内容都需要共同做好。一切以用户为重，其次就是平台的方向。

今天就说这么多，

很多事情并没有想象和流传中的言论那么针锋相对。

也希望个人自媒体客观解读时客观一些。其余的我们私下聊。

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也希望小红书官方部门的小伙伴加我微信，

便于庄俊与众多品牌沟通时，辨别信息的真伪。

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