复购率超70%，单场销售额近430万，ESX女装重新定义轻奢

近日,原创设计师品牌ESX(Earlist start X)女装举办专场直播活动,根据飞瓜数据,本场直播销售额近430万元,销量超2.3万单,吸引33万人观看,直播间人气高居不下,弹幕数近5万条。

本场直播找来抖音时尚达人@李美丽作为主播,这是双方两个月内第二次合作,观看人次、直播互动等数据均有显著提升,用户复购率超过70%。直播中,ESX品牌设计总监Nino与李美丽分享了简单、舒适且时尚的穿搭经验,ESX多款套装组合上线即被抢购一空,再次凸显了消费者对ESX女装的喜爱和认可。

亮眼的销售数据,一方面得益于Nino和李美丽丰富的时尚穿搭知识储备,另一方面,更得益于ESX品牌优秀的产品力。

据了解,ESX女装成立于2017年,是来自香港的原创设计师品牌,2020年进军内地市场。其品牌概念的灵感来自“X”,寓意一切美好开始的地方。ESX致力于帮助每一位独立、勇敢的女性展现出最美一面,发现富有魅力的自己,打造舒适、耐看的轻奢风女性服饰,引领女性新时尚。

此次ESX专场直播,销售数据排名前五的产品均是场景化套装组合,折射出了现代女性的“择衣困扰”。

现代社会,忙碌的职场女性很少有时间思考每天的穿搭风格,“在什么场合穿什么衣服”成为困扰女性的一大难题。ESX的出现有效解决了这一需求痛点。

ESX主打场景化服装,在品牌直播间里主打场景化直播,能直接让观众置身于每套服饰可使用的场景。同时,还针对不同穿搭场景给出最佳搭配思路,省去了职场女性每天思考穿搭的时间,让大家在忙碌之余也能拥有精致穿搭。

Nino表示,ESX希望让每个人都拥有一位“造型师”。

目前,国内女装绝大部分市场份额仍由优衣库、ZARA、ONLY等快销品牌占据。由于快销品牌主要专注于流行款,款式需要经常更新淘汰。随着女性自我意识觉醒,审美不断升级,她们开始追求服装的美学设计以及内含的“精神诉求”和“个性化表达”,原创设计师等小众品牌受到欢迎。与此同时,她们还重视性价比,会多方比货,理性消费。

Nino提到,ESX成立伊始就坚定原创设计师品牌路线,已经组建了新锐设计师团队,为注重材质、气质与剪裁的用户群体打造具有品质感的服装。从服装面料、版型设计、裁剪工艺等多维度出发,通过最简约的剪裁、个性化的设计,为用户带来低调奢华的氛围感。

“我们希望给大众提供的是经久不衰,时尚恒久的消费审美,将原创设计师品牌的优势突显出来,每一件衣服都应该有独立的姿态。”。

为了追寻品质感,ESX用料也十分考究,在全世界范围内寻找不同材质的最优原产地,比如澳洲羊绒、美国棉花和意大利皮革……同时建立了完整的生产线,实现了从原材料到终端客户的全流程掌控。

凭借上述优势,ESX能够有效控制成本,与传统轻奢品牌相比,售价更低,能够辐射更多消费者,满足更多女性的高品质生活需求。

“轻奢不等于高价,我们想重新定义轻奢的概念。”Nino表示,希望能让每一件服装都充满温度,将ESX打造成中国女性的“个人衣柜”。

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