单日销售破亿！90后草根彩虹夫妇如何实现逆袭？

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彩虹夫妇真的太火了!

8月3日的直播中，彩虹夫妇再一次证明了自己的销售能力。蝉妈妈数据显示，彩虹夫妇单日销售额突破1亿，位列抖音达人带货日榜第一名。

▲蝉妈妈带货达人日榜

从今年开始，彩虹夫妇多场直播表现出色。彩虹夫妇不是第一对开始做直播带货的网红夫妇，那么他们竟有什么过人之处?

强人设短视频内容成涨粉利器

对准目标人群

彩虹夫妇是一对从草根开始奋斗，年入千万的90后夫妇。这个账号主要的出镜人是妻子孙彩虹。彩虹夫妇18年入驻抖音，通过发布自己家长里短的生活日常、夫妻生活中的搞笑段子，在抖音收获一大批忠实粉丝。

目前彩虹夫妇发布了短视频作品710条，获得点赞4394.7万，拥有粉丝539.9万。

▲图片来自抖音

彩虹夫妇这个账号能够大火并完成大量粉丝积累，离不开“强人设”的加持。在彩虹夫妇抖音个人页，关于自己的介绍仅仅只有“女追男”“姐弟恋”“两个孩子”这3个关键词，却明确对标了自己的目标群体，加强母婴、婚姻标签，吸引目标粉丝。而对这些标签感兴趣的群体，往往数量庞大。

所以，我们可以看到彩虹夫妇发布了大量这类的内容，用抖音记录自己的家庭生活以及个人奋斗心路历程。题材话题相对广泛，但是始终离不开“家庭、夫妇”的范畴。

▲图片来自抖音

这类的内容虽然拍摄成本低，但是非常依赖达人的个人经历、个人魅力与语言表达。在做抖音之前，彩虹夫妇在自己奋斗的保险行业就已经做到业内顶尖，保险销售出身的彩虹夫妇凭借接地气、搞笑但不失真诚的表达，成为抖音近期最火的夫妇账号。

事件营销为直播攒足噱头

为直播间高效引流

2020年疫情爆发，彩虹夫妇开始入局抖音直播。蝉妈妈的数据显示，彩虹夫妇历史直播场次共315场，近30天开播12场。

彩虹夫妇从2月到5月的场均销售额为78.2万，最高销售额是439.6万。

从6月27日的十周年直播场次之后，彩虹夫妇的直播场次开始减少，但销售额实现了指数级增长，场均销售额1009.3万，进入抖音带货主播头部梯队。

让彩虹夫妇大放异彩的6月27日十周年庆专场，观看人数合计达到2247.3万，销售额为6745.1万。

这场直播的大火，让彩虹夫妇更加出圈了。回看这场直播，不难发现这场直播能够如此成功，离不开彩虹夫妇精心筹划的事件营销。彩虹夫妇以“十周年纪念日”为噱头，准备了几万单秒杀产品以及各种礼品来开播回馈粉丝，并在直播前拍摄了20余条短视频，为直播间进行引流。

其中，直播当天发布的两人十周年经历回顾的视频，获得了52.8万赞，网友的2万条评论，成为当天的热门视频，为直播间引流功不可没。

有了一次成功经验之后，7月后的直播间，彩虹夫妇更注重使用事件营销，为直播间吸引流量，比如“生日大场”“年中庆”“冲刺500万粉”等强目的性事件。无论是直播间人气还是销售额，相比没有使用事件营销的5月份，都显著得到提高。

高度精准的用户画像

真实贴心的用户运营

8月3日，彩虹夫妇生日专场，更是将事件营销推向了新的高潮。彩虹夫妇在这一天开播两场，累计销售额突破1亿，累计观看人数达到2220.4万，再一次成功复制爆单场次。

这两场直播过程中，每隔10分钟就抽取福袋福利，送出平板电脑、大牌香水、口红、行李箱等大量礼品回馈粉丝，拉高直播间人气。

用蝉妈妈数据可以看到，彩虹夫妇的账号粉丝画像非常精准。无论是账号粉丝画像、视频观众画像、还是直播观众画像，女性用户占比在90%以上，23~40岁的群体占粉丝总数的60~70%。直播间和短视频粉丝重合度高，可以充分地把短视频粉丝转化为消费者，很多直播间都很难做到这一点。这部分人群的特点在于大多都是在家带娃的宝妈，具备高粘性、高忠诚度、高复购率的特点。

在直播选品方面，彩虹夫妇上的品类精准对标粉丝群体的痛点需要。食品、美妆、家居类产品是彩虹夫妇主推产品，这些产品也是宝妈群体最需要的品类。

不仅在直播选品上发力，在彩虹夫妇的短视频评论区内，我们可以看到妻子孙彩虹经常主动回复粉丝，与粉丝进行互动，维持粉丝对彩虹夫妇的信任度与粘性。

通过3年的短视频内容运营，彩虹夫妇成长为备受粉丝信任的带货达人。不同于其他的网红夫妇，彩虹夫妇无论从外形、学历、还是家庭背景都没有过人之处，而他们夫妇二人却能通过个人努力实现了买车、买房的富足生活，实现了普通人都想拥有的人生逆袭。

从农村草根到年入千万的成功人士，彩虹夫妇的人生经历更容易让同样身为普通人的用户，产生强烈的共情以及信任感，这或许就是为什么他们直播间，能够有粉丝不断进行复购的根本原因。

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