京东汽车与苏州相城区政府、斜杠广场达成战略签约 联合打造汽车直播基地

8 月 18 日，京东新能源品牌汽车直播基地云签约仪式举行。此项目的启动，将汇聚苏州相城区政府、京东汽车、苏州斜杠广场的三方资源优势，通过内容和营销建设，打造全国首个新能源汽车产业直播示范基地。

京东汽车云签约仪式现场

驱动资源高效链接 三方协作打造直播购车新风尚

益普索和巨量引擎联合发布的《 2020 汽车行业直播研究报告》显示， 2020 年，购车的潜在消费者主要通过网络获取外界信息，汽车直播开播数量发生爆发式增长，汽车直播已成为当下消费者选车购车的主流方式之一。调研数据显示，74%的汽车直播观众处于购车“选车选店”阶段。选车阶段，消费者更关注权威的产品信息，选店阶段则更关注经销商的售车互动。

据前瞻研究院披露数据的显示，自 2016 年以来，江苏省是我国新能源汽车专利申请最多的省份，并多年蝉联全国榜首。截止 2021 年 7 月 29 日，江苏省新能源汽车专利申请数量高达 16700 项。而苏州斜杠广场作为省内顶级直播电商机构，定位于专业的直播电商服务商，业务范围覆盖直播带货、主播培训、商家培训、地方非遗产品或特色品推广等，具备丰富的业务资源优势。为电商平台、品牌和供应链企业、政府部门提供专业的直播服务。以服务作为切入口，整合直播生态上下游资源，形成直播电商生态综合体。

另一方面，京东直播相继打造了“超级值播间”“总裁价到”等爆款IP，今年京东 618 更创造出累计带货同比增长161%的成绩。京东零售集团内容生态负责人张国伟表示， 2021 年京东直播将打造重点品类产业带直播，打造新行业直播，培育产业带国货品牌，沉淀优质产业带供应链，助力产业带商家。此次携手，也是京东直播尝试工业品品类直播，在新能源领域的探索，更是基于各方优势资源下的强强联合。京东汽车也打造了“京选好车”直播IP，助力用户放心选好车，给用户推荐品质好车和值得信赖的品牌，并连接京东更多服务。

“期待三方能够协作推进新能源直播基地建设，助力新能源汽车品牌营销推广，也为消费者提供更快捷、方便的购车、用车体验，打造直播购车新风尚。”京东零售集团生活服务事业群汽车事业部整车业务总经理袁野表示，通过此次战略合作，京东汽车更将全面融合当地政府支持，通过斜杠广场及京东直播的专业优势，发挥覆盖学车、买车、装饰车、保养车、换车等多种消费场景的资源优势及流量和渠道优势，构建符合新能源汽车品牌及消费者预期的场景化体验。

京东汽车全力加持 开启全新便捷车生活

虽然车企直播不是什么新鲜事，但用户粘性不强、直播频次低、传播效果不明显等问题依然存在。究其原因，主要因为汽车商品的特殊性。不同于常规快消品，消费者购买汽车的决策周期长且权衡因素多。此外，由于大多数时候直播需要依赖于主播口述，消费者接受信息有限，无法全面体验商品，加之各地对车牌管理的政策不同、线下试驾交付问题等因素的影响，汽车直播效果往往难以达到预期。

此次苏州相城区政府、京东汽车、苏州斜杠广场的合作，是直播产业资源整合的全新尝试。未来，在当地政府的支持下，苏州斜杠广场将为直播基地的运营，提供场地资源和日常支持，并为新能源汽车直播基地引进当地经销商、新能源车品牌及相关合作方。而京东汽车则将从直播策划、流量加持、资源推荐等多维度发挥营销优势，从直播账号到合作店铺，对基地内各品牌新能源汽车和4S店的产品、服务进行宣传、营销。与此同时，京东汽车还将与合作方一起，进行汽车领域的电商直播运营团队和人才的孵化，为新能源汽车产业及配套产业进行各类商业服务。

对于此次合作，签约各方都非常期待。相城区委常委、相城高新区党工委书记、元和街道党工委书记王执晴表示：“在政策利好的大背景下，新能源汽车市场热度高涨，相城国际汽车城内已入驻的新能源汽车品牌销量持续攀升。今天，京东汽车与斜杠广场进行签约合作，开展新能源品牌汽车直播销售的新模式，将对相城高新区直播电商产业园的发展起到重要的推动作用。”

业内人士点评，近几年新能源汽车发展势头正劲，此次京东汽车联合苏州相城区政府、苏州斜杠广场打造国内首个新能源车直播基地，实现了政企联动和多方的高效化对接，凭借多年来产业带发展方面的成熟运营经验，或将“以实助实”打造出行业整合的发展又一样本。

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