上海拍拍贷完成战略转型，大力发展助贷业务

用户的口碑是企业品牌形成持续发展的关键，长期坚持服务至上原则的上海拍拍贷，便是深谙此道。 2019 年底，上海拍拍贷最终完成战略转型，升级为“信也科技”，并将转型为纯助贷机构，资金来源为传统金融机构及银行，以便为客户带来更好的服务体验。

作为网贷行业的开山玩家，上海拍拍贷的动向一直是行业重点关注的风向标。上海拍拍贷曾官宣截止到 2020 年 9 月，完成存量网贷业务的清零和退出，上海拍拍贷自此与网贷无任何关系。

转型后的上海拍拍贷业绩也逐渐走上正轨，成为金融科技中概股中为数不多的股价依然坚挺的机构。财报显示，信也科技 2020 年全年促成借款金额达 641 亿元，总营收达75. 63 亿元，净利润为19. 69 亿元。从营收和利润上看，信也科技稳居上市互金企业前三。业绩公布后，信也科技股价大涨并创出历史高价。

在营网贷业务清零后，大多网贷的生命被彻底终结。相比之下，始于网贷的头部互联网金融平台转型较早，已完成金融科技的角色转变，业绩重新步入上升轨道，继续参与消费信贷的资源配置。

早在 2007 年，拍拍贷就成为国内率先开展网络借贷信息中介的平台，中国网贷篇章也由此被掀开。凭借先发优势和用户资源，拍拍贷于 2017 年赴美上市，一路上可谓风光无限，集团累计注册用户数超过 1 亿。

2020 年，面对民间借贷新规和下沉客群风险，上海拍拍贷逐步将客群上移作为战略，应对定价波动及信用风险。信也科技在财报中称，已经成功地完成了向更优质借款人的战略转型，通过强化风险评估和管理框架，能够继续降低融资成本，同时增加机构融资合作伙伴的数量。

就实质影响而言，民间借贷利率新规对金融机构并不适用，上海拍拍贷等互金机构转型纯助贷平台，放贷机构均为金融机构，因此不会对业务产生较大影响。

况且，严监管趋势下互金机构纷纷开启轻资本业务模式，主要将精力聚焦在低风险、无风险的科技型助贷模式。在商业银行互联网贷款新规要求下，互金机构的轻资本、不兜底大概率会成为主流。当然，这取决于平台的资产质量和科技、场景实力。

助贷轻资本模式也被称为分润模式，指助贷机构与金融机构合作时，主要负责流量供给和初筛的流程，通过自身场景和营销汇集用户，然后经过第一道简单的风控排查输送给放款机构，再由放款机构进行贷前资信审查，决定是否放款。

在轻资本模式中，助贷机构不再对资产兜底，仅与资方按比例分成贷款收益，所赚的费用也只是导流和风控技术服务费。一般来讲，助贷机构的分润比例主要取决于助贷机构在资方面前的话语权，而话语权的基础在于流量、技术、催收能力。

在互金机构客群上移过程中，会面临消费金融公司、银行的竞争，银行等机构具备较强的资金能力，在定价方面游刃有余。资金成本高，定价不具备优势，自然成为互金机构获客劣势。这也意味着，互金机构的场景拓展、新增获客面临困境。

同时，互金机构对市场洞察更加透彻，特别比较了解下沉市场的用户，加上灵活的产品策略和打法，互金机构在场景拓展上依然具备很强的实力。目前来看，通过信用支付+现金贷的组合打法，是互金机构拓展场景的主流方式。

此外，拍拍贷将贷款业务延伸到微型企业领域。 2020 年，拍拍贷为 22 万多家微型企业发放贷款 37 亿元，小微贷款总额约占贷款总额的6%。小微贷款的额度高、信用风险较大，这也是拍拍贷从消费贷转做小微贷无法回避的难题。

从网贷到金融科技，监管大浪淘沙，热衷上市的互金机构近三年经历了生死交替的气候。挺过来的机构已经撕掉了网贷标签向纯助贷发展，不过仍存变数的定价和助贷规则，将反复校准它们的转型路标。而上海拍拍贷作为沉淀 14 年的老牌金融机构，无疑具备足够的实力与底蕴。

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