一家漫画公司决定在快手做短视频

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唐僧，宇宙最强秃子，战斗力爆表，这三个看上去毫无关联的词，在动漫短视频@仙来也中产生了交集——唐僧成为了战斗力爆表的宇宙最强秃子。

在快手上，@仙来也在 2021 年 5 月上传了第一个视频，不到一年时间就积累了 431 万粉丝，成为快手二次元领域人气较高的账号之一。

@仙来也背后的制作公司神居动漫是一家曾经以漫画制作为核心业务的公司，参与制作上百部漫画作品，除了承接大量网文IP的漫画改编，也出品过《魔王大人请慢走》、《抱紧我的小白龙》等原创漫画作品。

2017 年起，神居逐渐拓展了短视频、漫动画、衍生品设计等业务，在短视频方面，旗下的三个账号@神居动漫の大班班、@神经武林、@仙来也形成矩阵，并积累了较为成熟的动漫短视频制作、商业化路径。短视频也从最初的员工兴趣和内容补充成为公司的核心业务之一。

借助以快手为代表的新社区的广阔流量和成熟的商业化工具，曾经作为IP链条中一个环节的漫画公司构建起一套自成闭环，且效率更高的内容商业化模型。

走向短视频

神居很早就开始了自己的短视频探索之路。

2017 年，短视频进入快速发展期。出于内部孵化的探索和员工的兴趣，神居动漫决定以动漫周边的形式切入短视频领域，上线了自己的第一个定位于纯美术垂类的短视频账号@神居动漫の大班班，吸引喜爱美术和动漫的15- 25 岁的粉丝群体。

2019 年，大班班的粉丝数破 100 万。 2020 年，大班班为钉钉、作业帮等APP做动漫拟人化，并成功制造爆款系列「万物皆可拟人计划」。第一集「钉钉」和「作业帮」的拟人化视频如今已经收获了 113 万+点赞和 3 万+评论。

在内容开发和制作之外，商业化领域，神居开始尝试动漫短视频和品牌营销的新可能。

「万物皆可拟人计划」第一集

尽管大班班获得了B端和C端双重意义上的成功，但神居动漫创始人王强意识到，这个垂直美术领域的账号很难有IP形象的沉淀。

2020 年，神居开启了第二个动漫短视频账号@神经武林，由此切入到故事类的动漫短视频。他们首先想到了传统武侠——三国、西游这些用户耳熟能详的题材，同时定位搞笑风格，制作类似《武林外传》这样综合性的小故事。

「动漫短视频的受众是更广的，它传播的速度，积累粉丝的效率，都远远快过漫画。」

同时，@神经武林也在题材上给了神居启发，他们明显感知到了用户对于中国传统武侠文化这类题材的喜爱。 2020 年底，神居延续这一题材，开始筹备新项目@仙来也。

经过半年的筹备，@仙来也在快手上线。基于其他两个账号的支撑，@仙来也的成长方向更加成熟，而与大家所熟悉的西游记相比具有颠覆性的人设和热血的画风，也让@仙来也吸引到众多男性粉丝。

脑洞、反转、快节奏

@仙来也没有延续@神经武林的三维画风，而是回到了神居擅长的二维领域。

在绘制、分镜等重要环节，神居原有的漫画制作团队在美术方面为短视频内容提供支撑，再由短视频制作团队进行后期合成。目前，@仙来也以一周一更的节奏更新。

剧本创作层面，与漫画或是中长视频不同，短视频在剧情上更类似于单元剧，不需要通过一条主线将每集的故事串联，更重要的是塑造贯穿整个故事的角色。因此，常常是只用一集或者两三集去完善一个故事，集中性比较强。

神居动漫创始人王强提到，短视频相比漫画，难点在于没有充足的表现空间，需要把故事不断精简，在短时间内传递大量信息。

@仙来也系列的视频时长被控制在一分钟到一分半钟之间，这是神居团队测试后选择的结果。

「超过两分钟的视频就容易让受众疲惫，可能会影响完播率。时间越长也越考验创作团队，要不断加梗加包袱加故事，所以从创作角度，控制在一分到一分半是最佳选择。」

比较成功的短视频需要通过反转形成起伏和转折，给用户创造惊喜。此外，还需要「特别大的脑洞」，用新颖的故事颠覆从前的认知。「现在的作品同质化太多，一个作品火了，好多跟风，这也就意味着你的故事套路都一样了。」王强表示。

@仙来也中的唐僧形象

具体到@仙来也中，与传统认知中有些文弱的唐僧不同，@仙来也中的唐僧拥有最高的战斗力和武力值，就像《一拳超人》一样，是用户前所未见的。

用户对于新鲜感的需要也体现在配音上。相比动漫中采用常规的手法或模式来配音，短视频的配音需要有起伏和特色，王强拿万合天宜的王大锤举例，配音需要与每个角色的性格匹配。同时，在做好内容本身的基础之上，去填充一些平台内热门的音乐，试图获得更高的推荐率。

短视频的制作难度相比漫画更高，不仅涉及到技术，还包括创作上的壁垒。王强提到，神居的优势在于入局较早，并在试错过程中积累了大量经验。

@仙来也在经过一段时间的实验调整后在内容上逐渐找到感觉，王强表示，每个新账号，神居都会给到五集到六集左右的时间用于试错。

商业化探索

流量和变现是漫画内容创作者曾经面对的两大难题。前者受到漫画受众群体大小的限制，与此同时，作为IP链条中的一环，并且往往是承担辅助作用的一环，漫画创作者很难靠自身实现更有效率的商业化。

作为真正意义上的大众社区，短视频直播平台首先解决了流量问题，并且明确展现出对二次元垂类的重视。这也是神居选择快手作为核心平台的重要原因。

过去两年，二次元成为快手重点扶持的内容垂类之一。快手二次元举办了多次创作者激励活动，如「次元星企划」「火花新势力计划」「发电计划」「暴击一夏」等，活动会根据创作者表现进行流量和现金奖励。快手此前在多个公开活动中称其二次元日活已经达到 1 亿。

王强透露，这些活动@仙来也都会参与，以及快手站内动漫大号的主题联动，活动在数据播放上给予支持，并有助于涨粉。

@仙来也参与快手#动漫英雄来抗疫 话题活动

而在变现层面，动漫短视频在IP逻辑之外，提供了更多商业化方式。

神居最初就将@仙来也定位于偏男性向的热血画风，便于承接网文、游戏等商业植入，后续IP也更利于改编成男性向游戏。

在抖音上，@仙来也通过CPM流量广告维持收益，基本可以覆盖成本；在快手上，品牌依据站内视频的播放量来寻求合作，通过快手官方达人生态营销平台磁力聚星，@仙来也已经接到了二十多家品牌的定制广告订单。

这些品牌包含七猫小说、喜马拉雅、淘特APP等与动漫较近的商业品类，@仙来也曾为DR钻戒定制了孙悟空和紫霞仙子的爱情故事，并巧妙将广告融入剧情当中。

目前，@仙来也项目已经实现整体盈利。尽管目前以品牌植入作为主要收入来源，但神居在短视频业务上没有扩张商务团队，更多是借助平台提供的商业化工具接广告。

王强认为，在短视频上寻求机会，需要一定的基因，和经验积累。

从客观环境上，短视频的制作门槛越来越高，流量红利已经没那么明显。此外，还要观望平台发展的方向，「短视频并不是所有漫画公司未来都应该去尝试的方向。」

神居未来会延续@仙来也，开发@将来也、@侠来也，勾画一个「来也宇宙」。@将来也预备在今年年中上线，目前正在打磨之中。

「把大家耳熟能详的故事结合在一起，并保持强联动性，这也有利于产生更多的变现渠道。」

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